Stiamo cercando l'Head of Sales / Co-Founder di Vangloy. Forse sei tu.
Araldas Venture è uno startup studio romano. Il nostro modello: troviamo idee ad alto potenziale, costruiamo l'MVP, validiamo il mercato — e poi completiamo il team fondatore con la persona giusta per farla diventare un'azienda vera.
Per Vangloy il team c'è già. Manca chi tiene in mano la parte commerciale.
Quella persona potresti essere tu.
Cos'è Vangloy?
Vangloy è il primo social network della medicina estetica italiana.
Non una directory. Non un portale. Un ecosistema dove le esperienze reali dei pazienti costruiscono la reputazione del medico. Il passaparola ingegnerizzato.
Il mercato:
* L'Italia è il 1° paese al mondo per procedure estetiche pro-capite
* 1.371.220 trattamenti nel 2024, +81% in un anno
* Il 45% dei pazienti è under 35 e cerca SOLO online
* L' 80% dei trattamenti è ripetuto
Il problema:
* I pazienti vogliono fiducia ma trovano solo pubblicità
* L' 88% decide in base alle recensioni — ma non si fida dei siti dei medici e dei loro profili social
* Il 90% dei medici è insoddisfatto dei portali generalisti: bruciano budget in ads, finiscono appiattiti sul prezzo, ricevono lead freddi
* I pazienti finiscono nei gruppi Facebook: caos, nessun controllo, reputazione dei medici a rischio
La soluzione:
Trasformiamo ogni paziente soddisfatto nel miglior commerciale del medico attraverso esperienza verificate e contatto diretto tra i pazienti.
Il primo MVP qui:
Cosa offriamo
* Equity importante, da definire insieme
* Entri come socio, al pari di chi l'ha fondata
* Dietro di te uno startup studio con esperienza in startup ed exit, e tutto il supporto legale, fiscale, tecnico e strategico
Non sei solo. Ma sei tu il responsabile della parte commerciale.
Se ti aspetti una retribuzione non hai capito cosa vuol dire fare il founder. La retribuzione è qualcosa che ti dovrai creare tu — e in questo mercato c'è da prendere tantissimo.
Chi stiamo cercando
Non cerchiamo un Sales Manager. Cerchiamo un founder mancato con il sangue del commerciale — qualcuno che ha sempre voluto costruire qualcosa di proprio, ma non ha ancora trovato l'idea giusta, o il coraggio di saltare, o qualcuno con più esperienza al fianco.
Nel concreto, il profilo che funziona meglio con noi:
* Ha venduto B2B a medici, professionisti del sanitario, farmaceutico o medical device. Sa come si parla a un chirurgo plastico, capisce la psicologia di chi gestisce uno studio privato, ha già firmato contratti con singoli professionisti — non solo con catene o ospedali.
* Ha un network nella medicina estetica, dermatologia, dentale, chirurgia plastica. O ha la determinazione di costruirselo in 60 giorni — partecipando a SIME, AICPE, Cosmoprof, contattando uno per uno i KOL del settore.
* Sa vendere valore, non sconto. Sa parlare a un medico in termini di ritorno sull'investimento, non di prezzo.
* Capisce i numeri di una startup. Sa leggere un P&L, un cap table, un term sheet. Sa cosa significano CAC, LTV, retention, churn — e li sa ottimizzare.
* È uno smanettone. Usa Claude, ChatGPT, sa muoversi tra HubSpot, Pipedrive, Google drive, Notion, n8n. Se serve si costruisce da solo un workflow di outbound che funziona.
* Ha leadership. Sa motivare le persone, trovarle, tenerle. Ma sa anche fare 50 chiamate al giorno quando serve. Si sporca le mani all'inizio. Delega al momento giusto.
* Sa che chi parte oggi ha un vantaggio incolmabile. Tra 12 mesi il mercato sarà affollato di concorrenti. Oggi sei tu il pioniere.
Se stai facendo il dipendente da qualche altra parte, non candidarti. Non è possibile lanciare una startup lavorando 8 ore al giorno per qualcun altro. Toglitelo dalla testa.
Come candidarsi
Rispondi a questo questionario — 3 domande aperte.
Araldas Venture — Vangloy
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