Territory Manager Piemonte
Department: Sales
Employment Type: Full Time
Location: EMEA-Italy-Field based
Reporting To: Stefano Orrico
Description
In qualità di Territory Manager coprirai i territori a te assegnati.
Riporterai all'Area Sales Manager e farai parte del nostro team in rapida evoluzione che sta facendo avanzare un settore, dall'analogico al digitale. Stiamo svolgendo un lavoro complesso su una scala senza precedenti, con prodotti innovativi tra cui gli allineatori trasparenti Invisalign e lo scanner intraorale iTero altamente avanzato.
Gestirai un territorio di vendita definito per Align Technology e venderai direttamente ai medici del settore dentale, trasformando un processo analogico con allineatori trasparenti e soluzioni digitali innovative che rendono il raddrizzamento dei denti più facile, veloce e più accessibile, aiutando i professionisti a far crescere la loro attività e ad aumentare soddisfazione del paziente.
Capisci che vendere non è solo parlare, sai che devi anche ascoltare per poter comprendere appieno e soddisfare le esigenze dei tuoi clienti.
Sarai ricompensato con un eccellente stipendio base, un generoso sistema di provvigioni, un'auto aziendale. Oltre alla retribuzione avrai l'possibilità di partecipare a corsi di formazione mirati e di far progredire la tua carriera all'interno delle vendite o in uno dei tanti altri team interni.
Key Responsibilities
- Gestirai il territorio a te assegnato dove aiuterai a far crescere il business e ad accogliere nuovi clienti ad alto potenziale. - Utilizza approfondimenti e un approccio di vendita consultivo per insegnare ai clienti il loro settore e i loro clienti. - Essere un partner commerciale dei medici per modernizzare e far crescere la loro attività, inclusa l'implementazione della tecnologia digitale. - Pianifica ed esegui un piano territoriale, basato sulla comprensione del potenziale di ciascun account nella tua geografia. - Crea ed esegui piani account per gli account dal potenziale più elevato, basati sulla profonda comprensione dell'attività, degli obiettivi, delle sfide e delle opportunità dell'account. - Utilizza dati/analisi per aiutare il cliente a guidare il processo decisionale - Orchestrare ulteriori risorse interne dell'azienda per ottimizzare.
Skills, Knowledge & Expertise
- Laurea triennale e/o esperienza equivalente. - Capacità analitiche e di pianificazione aziendale in quanto possiedi e pianifica le attività nel tuo territorio. - Essere proattivi e individuare aree di miglioramento per aiutare il medico a far crescere la propria attività. - Elevata integrità. - Buone capacità di collaborazione e desiderio di lavorare in un team ad alte prestazioni. - Essere adattabili e aperti a nuove idee e modi di fare affari. - Capacità di gestione delle relazioni poiché costruirai e manterrai connessioni positive con clienti e colleghi di Align Technology. - Esperienza di vendita B2B. - Esperienza nel settore della vendita di dispositivi medici, beni strumentali, odontoiatrici, ortodontici o altra esperienza B2B pertinente, preferibile ma non obbligatoria. - Buone capacità di comunicazione in italiano. - La capacità di comunicazione in inglese è considerata un vantaggio. - Si tratta di una posizione sul campo e il candidato ideale vive nell’area asseganta.
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