Descrizione del lavoro
LA TUA OPPORTUNITA’:
Il National Account gestisce e sviluppa i Clienti Hygiene Top Customer (cd. “Direzionali”) sul territorio nazionale che hanno un fatturato annuo, anche potenziale, oltre € 100.000.
* Realizza il target annuale di vendita, definito “gross sales”, attraverso l’acquisizione di nuovi clienti e la penetrazione di quelli esistenti.
* Gestisce al meglio il portfolio clienti assegnatogli, rinegoziando i contratti prima della loro scadenza.
* Sviluppa la vendita dei servizi sia sulla clientela esistente che nuova
DESCRIZIONE DEL LAVORO:
I compiti principali del/della National Account sono:
* Il/la National Account gestisce direttamente ed in autonomia i clienti che gli sono stati assegnati nel caso di unico punto di negoziazione e firma del contratto oppure in coordinamento con i Sales Representatives di zona, nel caso di accordo centrale da estendere alle varie sedi del cliente con firma del contratto in loco.
* Gestisce il “portafoglio” clienti esistenti assegnato. Identifica le opportunità di sviluppo sui clienti esistenti, legato ad attività di vendita chiamate “up-sell” o “cross-sell”.
* Identifica nuovi clienti potenziali con l’obiettivo di generare “ New sales”, in linea con l’obiettivo dato assegnatogli a livello mensile e annuale.
* Realizza visite giornaliere nel rispetto degli obiettivi richiesti dalla Direzione e/o dal proprio manager.
* Posiziona prove e offerte presso clienti esistenti e nuovi, necessarie per il raggiungimento degli obiettivi.
* Negozia al meglio con clienti esistenti e nuovi i possibili contratti nell’interesse della Società e nel rispetto delle linee guida commerciali.
* Rinnova con modalità pluriennali i contratti dei clienti esistenti nel rispetto delle linee guida commerciali stabilite per l’attività di rinnovi e garantisce la crescita del fatturato.
* Tiene un corretto uso degli strumenti aziendali di controllo delle trattative, lo aggiorna periodicamente con le visite effettuate e tutte le informazioni necessarie legate all’attività effettuate sui clienti e le visite, massimizzando cosi’ la performance individuale di vendita.
* Rispetta le linee guida della Direzione Operation, e fornisce continuativamente informazioni e sufficienti aggiornamenti sulla attività svolta, producendo Report come richiesto dalla Direzione o dal proprio manager.
* Partecipa attivamente alle riunioni di vendita, condividendo le esperienze raccolte sul campo e le informazioni raccolte dai clienti e sui concorrenti.
* Supporta il Marketing con le iniziative implementate e/o le eventuali richieste.
Qualifiche
COMPETENZE E SKILLS RICHIESTE:
Siamo alla ricerca di un/una brillante candidato/a in possesso di Diploma o Laurea che abbia maturato un’esperienza di 5+ anni nella function sales, con solida esperienza nella gestione di partnership legate alla vendita di servizi B2B (aver lavorato nel settore sarà considerato un plus).
Il ruolo prevede frequenti trasferte sul territorio italiano.
Le caratteristiche che cerchiamo sono:
* Abilità nell’analisi e gestione di report e dati commerciali.
* Attitudine commerciale con ottime capacità di comunicazione e negoziazione.
* Naturale propensione al raggiungimento degli obiettivi e a coltivare sane relazioni/partnership con diversi interlocutori.
* Disponibilità a trasferte quotidiane presso le sedi del gruppo/clienti.
* Gestione autonoma del processo di vendita e della client retention con capacità di attivare in autonomia escalation ai reparti interessati se necessario.
* Attitudine all’attività da Business Developer, oltre che al cross e up- selling.
* Conoscenza dell’inglese.
Informazioni aggiuntive
Il pacchetto retributivo sarà commisurato all'esperienza professionale nel settore.
Completano il pacchetto retributivo:
* Dotazione di pc e cellulare aziendale.
* Auto aziendale ad uso promiscuo.
* Partecipazione al piano incentivante.
* Ticket Restaurant da 8 €.
La ricerca si intende rivolta ai candidati senza alcuna discriminazione di genere, età o provenienza.
Ci teniamo molto alla privacy dei nostri candidati.
Pertanto, prima di candidarsi è necessario prendere visione della nostra informativa al link di seguito indicato:
https://www.rentokil-initial.com/site-services/cookie-and-privacy-policy/privacy-policy/italian_privacy_notice.aspx?__hstc=49426105.dd62cc660ea46de775918a7402af7235.1702330099304.1702330099304.1702330099304.1&__hssc=49426105.2.1702330099305&__hsfp=2860141656