Obiettivo Generale
Nell'ambito dell'area Sales Fire Suppression' dedicata allo sviluppo di soluzioni antincendio integrate' il/la Fire Representative avr la responsabilit di promuovere la crescita del business attraverso le seguenti attivit principali:
Responsabilit Principali
- Identificare e analizzare clienti strategici' avviando contatti chiave per favorire lo sviluppo del business nei mercati di riferimento.
- Costruire e consolidare relazioni commerciali con potenziali clienti strategici' garantendo un approccio consulenziale e orientato al valore.
- Guidare le fasi iniziali del processo di vendita' dal primo contatto alla qualificazione' proposta' negoziazione e chiusura' assicurando una gestione strutturata e professionale.
- Sviluppare opportunit commerciali con approccio di ownership' collaborando con interlocutori interni (preventivazione' acquisti' operations' legal' finance) ed esterni (clienti finali' consulenti' influenzatori).
- Raggiungere obiettivi di crescita focalizzandosi su clienti nuovi e potenziali' incrementando la presenza sul mercato.
- Applicare competenze di vendita avanzate' contribuendo all'evoluzione di tecniche' modelli e piani commerciali.
- Incrementare le vendite nel territorio assegnato' sviluppando e acquisendo nuovi contatti per soluzioni e servizi integrati ad alto contenuto tecnologico.
Il Profilo che Cerchiamo
- Laurea in Economia' Ingegneria o diploma tecnico.
- Spiccata attitudine commerciale e orientamento ai risultati.
- Esperienza consolidata in ruoli commerciali presso organizzazioni strutturate' con focus su clienti End Users (es. industria manifatturiera' pharma' chimica' logistica).
- Preferibile conoscenza approfondita del mercato antincendio' in particolare degli impianti "chiavi in mano"' e delle relative dinamiche (soluzioni' competitor' consulenti' influenzatori).
- Provenienza da aziende dinamiche con approccio consulenziale e offerta tecnologica.
- Capacit di lavorare in modo autonomo e strutturato' assumendo iniziativa e collaborando efficacemente in team.
- Elevata disponibilit ' flessibilit e capacit di operare sotto pressione.
- Competenze di prospecting e sviluppo di new business.
- Abilit nella gestione autonoma di relazioni con clienti strategici e strutturati' a diversi livelli (tecnici' RSPP' acquisti' project manager' legal' finance' top management).
- Proattivit ' energia e capacit di instaurare relazioni con interlocutori C-level.
- Gestione completa del ciclo di vendita' anche con processi medio-lunghi.
- Buona conoscenza della lingua inglese' scritta e parlata.
- Padronanza delle applicazioni MS Office.
- Patente di guida categoria B.
- Disponibilit a viaggiare.
I nostri benefici
In Johnson Controls troverete molto più di un semplice lavoro: vi aspetta un ambiente dinamico' aperto alle idee e alle persone' dove ogni giorno è un'opportunit per crescere' innovare e fare la differenza. Crediamo nel valore delle competenze e nel potenziale di ciascuno' per questo vi offriamo sfide stimolanti e percorsi di sviluppo che vi permetteranno di costruire la carriera che desiderate.
I nostri vantaggi:
- Orario flessibile per conciliare vita privata e professionale.
- Lavoro agile: perché la fiducia e la responsabilit sono alla base del nostro successo.
- Buoni pasto da 8 € per rendere le vostre pause più piacevoli.
Chi siamo
Johnson Controls è leader globale nel settore multi-industriale' presente in oltre 150 Paesi con più di 130.000 professionisti. Progettiamo edifici intelligenti' soluzioni energetiche efficienti e infrastrutture integrate che trasformano le citt in comunit più sicure' sostenibili e connesse.
La nostra storia di innovazione parte dal 1885' con l'invenzione del primo termostato elettrico' e continua oggi con un impegno costante verso la sostenibilit e la tecnologia. Entrare in Johnson Controls significa contribuire a creare un futuro migliore' generando valore per i nostri clienti' le comunit e tutti gli stakeholder.