La nostra azienda cliente è una realtà consolidata nel settore dei servizi ICT a valore aggiunto, con un modello di business orientato al canale indiretto (distributori e rivenditori IT). Non opera come distributore o rivenditore, ma fornisce servizi specialistici ad alto valore che vengono integrati e commercializzati dai partner verso il cliente finale. L'offerta comprende: manutenzione hardware, gestione da remoto delle postazioni di lavoro, cybersecurity, progettazione e gestione infrastrutture di rete, soluzioni cloud e Microsoft, servizi di outsourcing tecnico e formazione specialistica. La struttura è organizzata con back office tecnico-commerciale interno a supporto della rete vendita e momenti periodici di allineamento e pianificazione commerciale.
Aree di inserimento
- Lazio
- Veneto
- Lombardia
- Abruzzo
Obiettivo del ruolo
- Incremento del numero di clienti attivi
- Crescita della marginalità assoluta
- Maggiore presidio territoriale
Il ruolo richiede un approccio strutturato e coerente con un posizionamento di servizio ad alto valore.
Offerta
- Mandato plurimandatario
- Provvigione standard 8% sul fatturato
- Percentuali dedicate su linee di servizio a marginalità differente
- Supporto costante del back office nella formulazione delle offerte
- Budget condivisi e momenti strutturati di allineamento
- Modello di collaborazione orientato alla responsabilità imprenditoriale dell'agente e alla costruzione di relazioni commerciali solide e durature
Profilo ideale
- Esperienza nella vendita B2B nel settore IT
- Portafoglio attivo di rivenditori e/o distributori
- Provenienza preferenziale da aziende strutturate del settore IT e software gestionale
- Età indicativa 35–45 anni
Competenze e attitudini richieste
- Forte orientamento allo sviluppo commerciale
- Buone competenze informatiche di base
- Curiosità e disponibilità all'apprendimento continuo
- Approccio competente ed elegante alla relazione commerciale
- Capacità di gestire il rapporto con il rivenditore in modo strutturato
- Rispetto dei processi interni e utilizzo del supporto della struttura aziendale
Non in linea con il ruolo
- Approccio eccessivamente informale o confidenziale
- Improvvisazione tecnica o commerciale
- Tendenza ad agire fuori dai processi organizzativi
Candidatura
La ricerca è rivolta a professionisti del settore ICT con esperienza nella vendita indiretta, orientati a costruire una collaborazione strutturata nel tempo.
Inviare candidatura dettagliata indicando area di operatività e principali mandati attivi.
#J-18808-Ljbffr