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NATIONAL KEY ACCOUNT MANAGER
che, riportando al Responsabile Canale Direzionale, assicurerà il conseguimento degli obiettivi di vendita, di assortimento e di quota di mercato attraverso la definizione dei piani di sviluppo dei Clienti della Distribuzione Intermedia (grossisti farmaceutici, network di farmacie) di propria competenza. In particolare si occuperà di:
* Definire e coordinare il Business Plan per ciascun K‐Customer, coinvolgendo le funzioni commerciali e gestendo contratti, assortimenti, scontistiche e attività promozionali, oltre a supervisionare l'implementazione del piano.
* Supportare la direzione commerciale nel forecasting e monitorare costantemente KPI e performance di fatturato, identificando eventuali scostamenti dai target e proponendo tempestivamente azioni correttive.
* Costruire relazioni solide con i principali interlocutori dei K‐Customer, come buyer, trade marketing, responsabili formazione e direzioni delle farmacie, garantendo una collaborazione efficace e orientata allo sviluppo.
* Proporre e gestire il budget dedicato ai K‐Customer, monitorando investimenti e corretta allocazione dei costi.
* Contribuire alla definizione delle condizioni commerciali e delle politiche dedicate ai K‐Customer e ai network collegati, utilizzando gli strumenti commerciali previsti dall'azienda.
* Garantire un flusso di comunicazione efficace tra K‐Customer, reti interne e funzioni aziendali. Coordinare i team coinvolti nei piani commerciali—dal controllo di gestione alla logistica—assicurando coerenza operativa e rispetto delle policy aziendali.
Chi cerchiamo:
* Laureato/a, preferibilmente presso facoltà economiche
* Conoscenza lingua inglese e/o francese
* Esperienza pregressa e consolidata nella gestione di clienti più strutturati del canale farmacia (grossisti del farmaco, network e catene farmacie, e-commerce) di almeno due anni
* Conoscenza approfondita del canale farmacia
* Attitudine al lavoro in Team, orientamento al cliente, al consumatore e al risultato; capacità analitiche, curiosità, flessibilità ed affidabilità
* Caratteristiche che valorizzano la candidatura: ulteriore esperienza pregressa in altri canali (mass market o profumeria).
Sede di lavoro: Segrate
Cosa troverai in Boiron?
Un'azienda farmaceutica leader nella produzione e commercializzazione di medicinali omeopatici, che sin dal 1932 si prende cura delle esigenze di salute di ognuno, attraverso prodotti naturali e sostenibili per il pianeta, ma anche un ambiente di lavoro sereno e ricco di stimoli e opportunità, dove le personali doti lavorative vengono evidenziate e apprezzate. xrdztoy
In Boiron siamo fermamente impegnati a costruire un ambiente di lavoro sempre più equo, inclusivo e valorizzante per tutte le persone, indipendentemente da genere, età, etnia, orientamento sessuale, religione, origine o disabilità.
Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91 e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.