OTOQI - La logistica automobilistica reinventata Dalla sua nascita nel 2016, Otoqi ha sostituito le bisarche con una piattaforma driver-on-demand : agile, affidabile e 100% digitale. Noleggiatori, concessionari e costruttori si affidano a noi per consegnare i loro veicoli in tutta Europa, rapidamente e senza intoppi.
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- 2.000 driver attivi
- 500.000 veicoli consegnati all'anno
- Consegna in meno di 48 ore
- 10 M€ raccolti in Series B nel 2024, siamo in piena fase di accelerazione.
- Presenti in Francia, Italia, Paesi Bassi e Germania, cerchiamo talenti pronti a contribuire a un attuale standard della logistica automotive.
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Descrizione del ruolo Sarai il principale partner strategico dei nostri clienti chiave in Italia, gestendo un portafoglio di account ad alto valore e guidando la crescita del business attraverso relazioni solide e durature. Il tuo impatto sarà immediato, concreto e misurabile in un mercato in forte espansione.
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Responsabilità principali - Gestione dei clienti chiave : Costruire e mantenere relazioni strategiche con i principali account nel settore automotive, attraverso business review regolari e incontri dedicati.
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- Sviluppo del business : Identificare nuove opportunità, ampliare il portafoglio clienti e promuovere servizi aggiuntivi (upselling), massimizzando il valore di ogni partnership.
- Negoziazione contrattuale : Gestire rinnovi e nuovi contratti, assicurando condizioni vantaggiose per entrambe le parti.
- Monitoraggio delle performance : Analizzare KPI e risultati degli account per sviluppare piani strategici e fornire report periodici.
- Collaborazione interfunzionale : Lavorare a stretto contatto con i team Product, Operations e Customer Success per garantire un'esecuzione fluida e una risposta rapida alle esigenze dei clienti. Profilo ricercato - Esperienza : 3–5 anni in Key Account Management o ruoli commerciali B2B, preferibilmente nel settore automotive o logistico.
- Comunicazione : Eccellenti capacità relazionali, con esperienza nella gestione di interlocutori a diversi livelli (C-level incluso).
- Negoziazione : Comprovata capacità di gestire trattative complesse e raggiungere obiettivi ambiziosi.
- Capacità analitiche : Abitudine a lavorare con dati e KPI per ottimizzare le strategie commerciali.
- Lingue : Italiano fluente + inglese professionale. Francese o tedesco sono un plus.
- Mindset : Proattivo, orientato agli obiettivi, resiliente e orientato al problem solving. Nice to have - Esperienza con CRM (HubSpot, Salesforce o simili)
- Background in scale-up o ambienti ad alta crescita
- Conoscenza del settore automotive, noleggio o 3PL Cosa offriamo - Compensation : RAL competitiva + variabile legato agli obiettivi (OTE definito in fase di colloquio)
- Ambiente : Scale-up internazionale in forte crescita, sostenuta da investitori di primo piano
- Impatto : Ruolo con visibilità diretta sui risultati e forte potenziale di crescita
- Modalità di lavoro : Sede Milano + possibilità di remote working OTOQI Values - Innovazione : Trasformiamo la logistica automotive con soluzioni nuove e scalabili
- Customer focus : Relazioni solide basate su fiducia e trasparenza
- Team spirit : Collaborazione e energia collettiva al centro
- Determinazione : Resilienza, ambizione e mindset \"never give up\" Processo di selezione - HR Interview con Hermine, Talent Acquisition Manager (30 min — inglese)
- Manager Interview con Marco, Country Manager Italia (1h — italiano + inglese)
- Business Case con Jonathan, Chief Growth Officer (1h — inglese)