Ph3Descrizione lavoro /h3 pCerchiamo un Sales Manager che combini una mentalità da founder con la concretezza di chi ha già generato revenue. Il tuo punto di partenza è un brand riconoscibile, una piattaforma che funziona e un mercato ancora in parte da conquistare — soprattutto fuori dall'Italia. /p pRiporterai direttamente al CGO e contribuirai a costruire il team commerciale, traducendo in azioni concrete l’analisi dei segmenti più promettenti, la definizione dei processi di vendita e delle metriche di performance. /p h3Di cosa ti occuperai /h3 h3Crescita e mercati /h3 ul liDeclinare operativamente la strategia di acquisizione clienti B2B definita con il CGO (hunting attivo su mercati Italia ed Europa) /li liSviluppare e gestire il canale e-commerce / piattaforma digitale come leva commerciale primaria /li liIdentificare e aprire nuovi mercati esteri, con focus prioritario su Regno Unito, Francia, Germania e Spagna /li liCostruire pipeline, gestire cicli di vendita complessi e chiudere contratti con clienti di medie e grandi dimensioni, anche su scala europea /li /ul h3Leadership e organizzazione /h3 ul liProgettare la struttura del team commerciale e partecipare attivamente al recruiting delle prime risorse /li liImplementare KPI, processi e strumenti (CRM, sales automation) in collaborazione con il CGO /li liCollaborare con Marketing, Product e Operations per allineare offerta e go-to-market /li /ul h3Analisi e reporting /h3 ul liMonitorare le performance commerciali con approccio data-driven e reportare al CGO con cadenza definita /li liCostruire e animare il piano commerciale annuale, contribuendo alle proiezioni di revenue con dati e analisi di mercato /li /ul h3Requisiti irrinunciabili /h3 ul li5–10 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B su prodotto fisico e/o digitale: packaging, stampa, materiali, componenti industriali o settori affini /li liEsperienza concreta nello sviluppo di mercati esteri e nella gestione di trattative internazionali /li liCapacità di costruire e gestire pipeline in autonomia, senza strutture di supporto consolidate /li /ul h3Competenze che fanno la differenza /h3 ul liCapacità di lavorare su un ciclo di vendita che passa anche da una piattaforma digitale: sai usare il canale online come leva, non come alternativa alla relazione /li liDimestichezza reale con strumenti digitali: CRM (HubSpot, Salesforce o equivalenti), sales automation, analytics /li liCapacità di leggere i dati e usarli per prendere decisioni, non solo per rendicontare /li liConoscenza di una seconda lingua europea /li liOrientamento al risultato con autonomia operativa: sai muoverti anche senza un playbook già scritto /li liCuriosità genuina per il prodotto e il mercato: vuoi capire perché un cliente compra, non solo come chiudere la trattativa /li liAttitudine collaborativa e capacità di influenzare senza autorità formale /li liComfort con l'ambiguità tipica di un'azienda in crescita rapida /li liEsperienza diretta nel settore packaging, stampa o converting /li liBackground in aziende che hanno digitalizzato un processo di vendita tradizionale (configuratori, e-commerce B2B, preventivazione online) /li liEsperienza nella costruzione di un team commerciale da zero /li liRuolo con impatto diretto: le tue azioni influenzeranno la traiettoria di crescita dell'azienda /li /ul h3Retribuzione e condizioni /h3 ul liRetribuzione competitiva + parte variabile significativa legata ai risultati /li liFlessibilità operativa e possibilità di lavorare in modalità mista /li liContesto giovane, pragmatico, con processi in evoluzione — non una corporation /li liContributo concreto alla costruzione del team e alla strategia commerciale /li /ul /p #J-18808-Ljbffr