Wolters Kluwer Italia, player di riferimento nello sviluppo di applicativi software, ricerca per la funzione SALES della divisione Legal & Regulatory, un/a
Riportando alla funzione vendite Direzione Compliance Software, avrai la possibilità di far parte di un team affiatato, internazionale e di supporto, che lavora in un ambiente stimolante ed avvincente. Come Field Sales Representative, utilizzerai la tua profonda conoscenza del business e delle esigenze dei clienti per guidare le vendite delle nostre innovative soluzioni software per la gestione della filiera ecologico/ambientale.
Principali responsabilità:
1. Finalizzare la chiusura di deal con aziende in linea con il target assegnato, identificando rapidamente i bisogni aziendali dei clienti e collegandoli alle proposte di Wolters Kluwer.
2. Sviluppare un'attività di vendita diretta su nuovi clienti presenti nell’area geografica assegnata.
3. Gestire l'intero processo di vendita del software, dalla fase di indagine del bisogno del cliente, verifica della soluzione, fino alla negoziazione in stretta collaborazione con le altre funzioni coinvolte.
4. Gestire le attività di prospecting e lead generation qualificata, utilizzando strumenti di CRM aziendali, garantendo una pipeline in linea con le aspettative aziendali.
5. Creare, in collaborazione con tutte le funzioni interessate, proposte commerciali in linea con la value proposition e i criteri di pricing aziendali. Condurre demo del prodotto.
Requisiti minimi:
1. Esperienza di almeno 5 anni in un ruolo analogo e nella vendita di software applicativi.
2. Capacità di identificare rapidamente le sfide aziendali e posizionare efficacemente le soluzioni pertinenti.
3. Buona comprensione di concetti tecnici generali (es. ERP, Cloud, ecc.).
4. Ottime capacità relazionali e di lavoro in team interfunzionali.
5. Buone capacità di comunicazione e negoziazione.
6. Capacità di lavorare per obiettivi in strutture complesse e organizzate.
7. Buona conoscenza di strumenti Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint) e CRM.
8. La conoscenza del settore compliance è un requisito preferenziale.
Offriamo:
* Un ambiente multinazionale in forte espansione con focus su People First, cura e attenzione verso l’ambiente di lavoro e lo sviluppo professionale.
* Accesso a piattaforme di formazione tecnologica e percorsi di crescita attraverso il programma #GROW.
* Opportunità di partecipare a progetti internazionali e interfunzionali.
* Metodologia Agile in un ambiente collaborativo e informale.
* Modalità di lavoro ibrida (2 giorni in ufficio, 3 giorni da remoto).
* Orario flessibile, buoni pasto, programmi di well-being e assicurazione medica.
La posizione è aperta nelle sedi di Prato, Milano, Torino e Roma.
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