Manpower Group, per conto di un’importante azienda farmaceutica italiana leader di settore, è alla ricerca di un
AREA MANAGER TOSCANA, UMBRIA, MARCHE
Residenza preferenziale: Toscana o Umbria
L’Area Manager avrà la responsabilità di gestire e sviluppare la rete di agenti che operano nel canale farmacia. Il ruolo prevede un costante raccordo con la Direzione commerciale, assicurando l’esecuzione delle strategie aziendali e lo sviluppo delle risorse in linea con la strategia, la cultura e i valori dell’azienda.
Principali responsabilità del ruolo:
1. Coordinare, affiancare e gestire una rete di agenti che operano sul territorio di competenza
2. Formare e motivare gli agenti, supportandoli nelle attività di vendita e nel raggiungimento degli obiettivi commerciali
3. Monitorare le performance di vendita, sia a livello qualitativo che quantitativo, e implementare strategie mirate per raggiungere gli obiettivi aziendali ed individuare eventuali azioni migliorative
4. Definire e condividere gli obiettivi annuali e di canvass, monitorandone l’andamento e supportando il raggiungimento dei target
5. Mantenere e rafforzare le relazioni con le farmacie, garantendo la soddisfazione del cliente e la fidelizzazione. Partecipare a convegni promuovendo l'immagine dell'azienda
6. Collaborare con i dipartimenti di sede e la direzione aziendale per sviluppare, implementare e proporre azioni commerciali
7. Identificare opportunità di crescita e sviluppo della rete di farmacie e proporre azioni per aumentare la penetrazione del mercato
8. Analizzare il mercato per identificare tendenze, esigenze dei consumatori e posizionamento della concorrenza, riportando insight strategici alla Direzione aziendale
9. Monitorare e supportare l’esecuzione delle strategie commerciali, assicurandone la conformità alle politiche aziendali, ai valori e al codice etico
-Esperienza di almeno 2 anni nel ruolo -Buona conoscenza del contesto e delle dinamiche del canale farmacia -Ascolto attivo -Leadership -Business acumen