Chi siamoIngram Micro è il leader globale nella distribuzione IT e nelle soluzioni tecnologiche, raggiungendo quasi il 90% della popolazione mondiale. Connettiamo produttori di tecnologia e provider cloud con esperti B2B, abilitando innovazione e crescita in tutto l’ecosistema IT.Grazie al nostro ampio portafoglio di soluzioni, all’expertise nella supply chain e alla piattaforma digitale proprietaria Ingram Micro Xvantage™, offriamo opportunità e impatto.Perché entrare in Ingram Micro?Unirsi a Ingram Micro significa diventare parte di una multinazionale che valorizza i talenti, investe nelle persone e promuove la crescita professionale. Offriamo percorsi di sviluppo, certificazioni e opportunità di carriera internazionale in un contesto globale.La nostra Business Unit Cybersecurity è in forte espansione e siamo alla ricerca di un Business Development Manager dedicato a Fortinet, vendor strategico per il mercato italiano.Il tuo ruoloCome Business Development Manager – Fortinet, sarai responsabile della crescita e dello sviluppo del business legato all’offerta Fortinet in Italia. In particolare ti occuperai di:Guidare lo sviluppo commerciale per la linea Fortinet, definendo e implementando strategie di crescita sul mercato italiano. Identificare, coinvolgere e sviluppare nuovi partner B2B, favorendo la creazione di opportunità concrete di business. Supportare i partner esistenti, aiutandoli ad accelerare il loro percorso di crescita con Fortinet attraverso programmi dedicati e iniziative go-to-market. Collaborare con i team interni (Vendor Management, Presales, Marketing, Finance) e con il vendor Fortinet per allineare le strategie commerciali. Analizzare trend di mercato e competitor, traducendo insight in nuove occasione e soluzioni per il canale. Gestire pipeline, forecast e target, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di crescita.Cosa cerchiamoEsperienza comprovata in ruoli di Business Development o Sales all’interno del settore IT, pr