Ph3Experteer Overview /h3pIn questo ruolo ti occupi di guidare il ciclo di vendita di Net@, una piattaforma SaaS per il mercato Energy Utilities. L’obiettivo è crescere la presenza di Net@ presso主要 attori del settore e consolidare relazioni con decision-maker chiave. Lavorerai a stretto contatto con team multi-disciplinari per tradurre esigenze dei clienti in offerte tecnico-commerciali efficaci. L’opportunità è utile per plasmare soluzioni digitali che ottimizzano processi e conformità, a scapito di una crescita sostenuta. /ph3Retribuzione / Benefits /h3ulliGestire l’intero ciclo di vendita dalla lead generation alla chiusura del contratto /liliIdentificare nuove opportunità di business con clienti esistenti e prospect /liliComprendere esigenze dei clienti e proporre Net@ come soluzione ideale /liliSviluppare e mantenere relazioni con decision-maker di alto livello (CIO, CTO, IT, procurement, operations) /liliPreparare e condurre presentazioni tecnico-commerciali /liliElaborare offerte tecniche con il team pre-sales /liliCollaborare con pre-sales, marketing e product per proposte di valore /liliMonitorare mercato per trend e attività della concorrenza /liliRaggiungere e superare obiettivi di venditaGestire trattative complesse con clienti enterprise /li /ulh3Responsabilità /h3ulliEsperienza di almeno 3-4 anni nella vendita di soluzioni SaaS nel settore Energy Utilities o in ambito enterprise software /liliTrack record di vendita di software come SAP, Salesforce, Oracle, Microsoft Dynamics, ServiceNow, preferibilmente energy-oriented /liliConoscenza approfondita del mercato Energy Utilities e normative di settore /liliOttime doti di negoziazione e gestione di trattative complesse /liliEsperienza nella preparazione e presentazione di offerte tecnico-commerciali /liliEccellenti capacità comunicative e di presentazione in contesti commerciali e tecnici /liliNetwork consolidato con decision-maker nel settore (CIO, CTO, IT e procurement) /liliOrientamento ai risultati, autonomia e resilienza in contesti dinamici /liliOttima conoscenza dell’inglese; disponibilità a viaggi /liliDisponibilità a viaggi e trasferte /li /ul /p #J-18808-Ljbffr