YG1 ASSUME: Technical Sales Account, Utensili Industriali in Metallo Duro (Brescia) AZIENDA: YG1 Italy SETTORE: Distribuzione Utensili per asportazione truciolo RUOLO: Technical Sales Account (funzionario tecnico commerciale) ASSUNZIONE: Immediata a tempo indeterminato (full-time) RETRIBUZIONE: Buono/ottimo livello (fisso bonus welfare auto) COMPETENZE/REQUISITI INDISPENSABILI: Lavorazioni meccaniche, utensili metallo duro, esperienza bordo macchina CNC, B2B technical sales, domicilio in zona, patente B Dalla sua fondazione in Corea del Sud nel ****, YG-1 è cresciuta fino a diventare leader mondiale nel settore degli utensili da taglio con 28 stabilimenti, 38 uffici commerciali nel mondo, esportazioni in 75 paesi e un fatturato di $600M. YG1 Italy nasce a Roma nel **** grazie a Marco Tullio Pandolfi, attuale titolare e importatore esclusivo Prodotti: punte, maschi, frese in metallo duro, inserti a fissaggio meccanico Clienti: industrie produttrici di componenti meccanici (automotive, aerospace, stampi, meccanica, biomedicale, dentale, difesa ...) grazie a macchinari CNC (tornitura, fresatura), rivenditori utensili asportazione truciolo Vision: migliorare la capacità produttiva dei clienti e diventare riferimento per gli utensili da taglio grazie a competenze, affidabilità e problem solving Punti forti: gamma, qualità, competitività, competenza, servizio, supporto Numeri: fatturato previsto **** €13M, piano verso €25M in 5 anni, 40 collaboratori Per supportare l'espansione del business, YG1 Italy cerca un/una Technical Sales Account che sviluppi l'area di Brescia e provincia, individuando, acquisendo e facendo crescere nuovi clienti, e fornendo loro completa assistenza tecnico-commerciale È questo un ruolo di buon livello che richiede autonomia tecnico-commerciale e conoscenza dello specifico mercato e tipo di prodotto (esperienza a bordo macchina, utensili in metallo duro) Per operare in un ruolo centrale in un'azienda di valore, storica, solida, di dimensioni rilevanti e in espansione Per lavorare per obiettivi e in buona autonomia Per incrementare le proprie competenze tecnico-commerciali Per imparare sempre qualcosa di nuovo, confrontandosi con diverse realtà rilevanti e verificando il risultato del proprio lavoro Per operare in un ruolo vario e con poca routine. Le problematiche sono sempre diverse e legate alle esigenze dei clienti La figura riporterà al Direttore Commerciale Formazione su soluzioni e tecnologie Conoscenza approfondita del portafoglio di offerta con capacità di presentare la soluzione e intrattenere un dialogo con le figure chiave del cliente (rivenditori, responsabili officina, acquisti, operatori macchine utensili) Mappatura territorio, valutazione potenzialità, ricerca clienti in target, sviluppo nuovi clienti Presidio clientela assegnata con responsabilità di un budget, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse e la relazione con i clienti Approccio consulenziale al ciclo di vendita: gestione portafoglio clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, prove prodotti, formulazione offerte, forecasting, CRM, negoziazione ordini, supporto tecnico/commerciale a bordo macchina Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella loro totalità Domicilio in zona; Conoscenza del territorio; Patente B Percorso studi in ambito meccanica (o competenze equivalenti) Conoscenza settore utensili per asportazione truciolo e lavorazioni meccaniche Esperienze in ruoli tecnico-commerciali in settori affini Assenza di patti di non concorrenza diretta Relazione con clienti in target nella zona di competenza Lettura disegni tecnici; Capacità di intervenire a bordo macchina Buon utilizzo di strumenti informatici Forte interesse e attitudine a un ruolo 100% Technical Sales Lavorazioni Meccaniche che richiede competenze, passione per il proprio lavoro, dinamicità e capacità di impattare positivamente sul business delle aziende clienti Curiosità e interesse verso la meccanica e la tecnologia Motivazione a portare un significativo contributo alla crescita aziendale Desiderio di mettersi in gioco, specializzarsi ed accrescere competenze e capacità; Attitudine all'apprendimento ed al miglioramento costante Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo organizzato e per obiettivi, praticità, affidabilità, ottimale gestione del tempo Capacità di lavorare in autonomia, prendere l'iniziativa e pianificare attività a medio/lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettivi Capacità di far emergere le esigenze latenti del cliente e proporre soluzioni innovative, generando una relazione di valore e duratura Attitudine al lavoro in team, consapevolezza di lavorare per un obiettivo comune considerando la visione d'insieme aziendale e la soddisfazione del cliente come priorità Capacità relazionali: approccio positivo, esposizione efficace, pensiero critico, ascolto attivo Ambizione alla crescita personale e competente Etica, onestà, riservatezza Inserimento in un ruolo centrale in un'azienda di valore, storica, solida, di dimensioni rilevanti ed in espansione Assunzione immediata a tempo indeterminato (full-time) Retribuzione di buono/ottimo livello (fisso variabile autovettura anche per uso promiscuo e guida esclusiva carta di credito); È richiesta assenza di patti di non concorrenza diretta Formazione e affiancamento Flessibilità e autonomia di lavoro LA RICERCA E SELEZIONE È CONDOTTA SENZA INTERMEDIAZIONE, DIRETTAMENTE ED ESCLUSIVAMENTE DALL'AZIENDA (con il supporto di PBS per digital e comunicazione) Si invita a candidarsi tramite LinkedIn verificando di aver caricato in LinkedIn il CV (PDF) più AGGIORNATO Tutte le candidature verranno attentamente valutate. I candidati più interessanti verranno contattati entro 24 ore J-*****-Ljbffr