Mission del ruolo:
ICCA srl è alla ricerca di un Sales manager affermato che si occupi di definire, guidare e implementare la strategia commerciale dell'azienda nel settore caseario dei freschi e freschissimi, assicurando lo sviluppo del fatturato e della distribuzione sul territorio campano, il coordinamento efficace della rete agenti e il presidio dei principali canali di vendita (GDO, Ho.Re.Ca., dettaglio tradizionale).
Responsabilità Principali:
· Definizione e implementazione della strategia commerciale territoriale;
· Coordinamento, motivazione e supporto degli agenti di commercio;
· Gestione diretta dei clienti chiave e supporto nelle trattative strategiche;
· Definizione di listini, politiche di prezzo e condizioni commerciali;
· Collaborazione con Marketing, Produzione e Logistica;
· Monitoraggio KPI, reporting e pianificazione commerciale.
Requisiti del Profilo:
· Esperienza di almeno 10 anni nel ruolo commerciale nel settore food / caseario;
· Esperienza nella gestione di una rete di agenti;
· Conoscenza approfondita del mercato Campano;
· Conoscenza dei canali GDO e Ho.Re.Ca.;
· Leadership, capacità di negoziazione e orientamento ai risultati.
Indicatori di Performance (KPI):
· Crescita del fatturato e dei volumi;
· Performance della rete agenti;
· Copertura territoriale e numero clienti attivi;
· Marginalità per canale;
· Fidelizzazione dei clienti chiave.
Inquadramento:
· Contratto e retribuzione da definire in funzione dell'esperienza;
· Prevista componente variabile legata al raggiungimento degli obiettivi.
Settore:
* Produzione lattiero-casearia
Tipologia di impiego:
A tempo pieno