Fondata nel 1907, la Cantina San Michele Appiano è una delle cooperative vinicole più prestigiose dell’Alto Adige e un punto di riferimento per i vini di alta gamma. Con numerosi riconoscimenti internazionali e una forte identità di marca, la nostra cantina rappresenta l’eccellenza artigianale, una produzione sostenibile e una costante capacità di innovazione.
Per rafforzare ulteriormente la nostra posizione sul mercato statunitense, siamo alla ricerca di una figura con esperienza internazionale per il ruolo di:
EXPORT MANAGER USA (F/M/D)
LE MANSIONI
In questa posizione chiave sarai responsabile dello sviluppo commerciale e della presenza del marchio San Michele Appiano negli Stati Uniti. Agirai come collegamento tra la nostra cantina in Alto Adige e i nostri partner commerciali negli USA, garantendo una crescita sostenibile attraverso attività mirate di mercato, assistenza diretta e partecipazione ad eventi di settore.
* Responsabilità di mercato & partner – USA
* Gestione autonoma e sviluppo del mercato statunitense, con responsabilità per vendite, visibilità del marchio e strutture distributive sostenibili.
* Collaborazione con i distributori
* Mantenimento e ampliamento delle relazioni con importatori e rivenditori esistenti.
* Supporto operativo agli agenti di vendita tramite visite congiunte ai clienti, formazioni sui prodotti e misure strategiche di vendita.
* Presenza a fiere ed eventi di settore
* Rappresentanza della cantina ad eventi rilevanti come Gambero Rosso, James Suckling, Portfolio-Tastings dei distributori e fiere specializzate regionali.
* Strategia di vendita & reporting
* Sviluppo della strategia di vendita per il mercato USA (a breve, medio e lungo termine) in collaborazione con la Direzione della cantina.
* Analisi di mercato, report di vendita e previsioni per la valutazione dei risultati e la pianificazione.
* Incontri annuali & strategici
* Pianificazione e svolgimento di incontri annuali strutturati con i partner per valutare la collaborazione, definire obiettivi e identificare potenziali di miglioramento.
* Formazione alla vendita & motivazione
* Organizzazione e svolgimento di sessioni formative per i team vendita dei nostri partner per rafforzare le competenze sul nostro portafoglio prodotti e supportarne le attività commerciali.
* Attività di viaggio
* In media ca. 60 giorni all’anno negli Stati Uniti per visite ai mercati, partecipazione a fiere e incontri strategici.
IL PROFILO IDEALE
* Pluriennale esperienza nell’export internazionale, preferibilmente nel settore vinicolo, con spiccato interesse per il mercato USA e la sua struttura distributiva.
* Rete di contatti attiva con importatori, distributori o Key Accounts negli Stati Uniti è considerata un vantaggio.
* Profonda comprensione del posizionamento del marchio nel segmento premium.
* Personalità autonoma, strutturata e con mentalità imprenditoriale, dotata di un forte approccio pratico (hands-on).
* Ottime capacità comunicative, di presentazione e negoziazione.
* Ottima conoscenza del tedesco o dell’italiano, inglese fluente a livello negoziale.
* Passione per il vino e per la filosofia di una cantina che unisce tradizione e innovazione.
L'AZIENDA OFFRE
* Una posizione strategica con margine di manovra e responsabilità imprenditoriale.
* Collaborazione con un produttore vinicolo rinomato e riconosciuto a livello internazionale.
* Gerarchie orizzontali, tempi decisionali rapidi e contatto diretto con la Direzione.
* Prospettiva a lungo termine in un ambiente sano e orientato alla crescita.
* Retribuzione commisurata alle prestazioni, supporto per trasferte e dotazioni tecniche.
* Un contesto lavorativo coerente, caratterizzato da passione, qualità e autenticità altoatesina.
Nella copertura della posizione, si garantisce pari opportunità di accesso ai sensi della legge 128/91.
Inviando il CV si autorizza il trattamento dei dati come da GDPR 679/2016. Garantiamo assoluta discrezione.
Per accelerare il processo di selezione, avvisiamo i gentili candidati che verranno prese in considerazione solamente le candidature in linea con il profilo richiesto. Siamo certi della Vs. comprensione.