Posizione: Area Manager Rete Diretta e Indiretta Area/Dipartimento: Direzione Vendite Rete Diretta e Indiretta Italia – Area Centro Sud Territorio: Lazio e Marche Posizioni subordinate: Local Account Scopo della posizione, Responsabilità e Funzioni Principali Siamo alla ricerca di una Risorsa da inserire come Area Manager nella struttura di Direzione Vendite Rete Diretta e Indiretta Italia che avrà la responsabilità di una Area di Vendita e in sintesi di selezionare, coordinare, supportare e veicolare le politiche commerciali dell’Azienda verso i partner commerciali Indiretti (Agenzie Indirette) e i Local Account (Diretti) per tutto quanto attiene alla vendita di Energia Elettrica e Gas naturale e la vendita di Servizi a valore aggiunto venduti tramite la Rete Indiretta a Diretta L’Area Manager collabora con il Coordinatore di Area e con il Direttore Vendite Rete Diretta e Indiretta Italia alla definizione della strategia commerciale per l’area di propria competenza e all’individuazione degli obiettivi quantitativi per ogni Local Account sotto la propria supervisione. L’Area Manager si mantiene in costante contatto con il Coordinatore di Area e con il Direttore Vendite Rete Diretta e Indiretta Italia, al fine di ricevere feedback in merito all’attività svolta e valutare eventuali azioni di miglioramento delle performances di area. L’Area Manager si occuperà di:
Elaborare una strategia di area coerente con quella complessiva di Duferco Energia S.p.A., attraverso la definizione di meccanismi di controllo e di reporting al fine di valutare puntualmente il livello di raggiungimento degli obiettivi posti e attraverso un effettivo monitoraggio degli obiettivi raggiunti attraverso l’utilizzo degli strumenti di reporting condivisi Intervenire di concerto con il Coordinatore di Area e il Direttore Vendite Rete Diretta e Indiretta Italia, in caso di mancato raggiungimento degli obiettivi prefissati attraverso la riallocazione degli obiettivi all’interno del canale Collaborare alla formulazione di modelli contrattuali innovativi, nuovi prodotti e strategie di vendita Gestire il personale diretto assegnato Mantenersi aggiornato sulla normativa di settore grazie al supporto formativo interno a Duferco Energia S.p.A. Operare osservando l’applicazione del D.Lgs. 231/2001, del GDPR (UE 2016/679) e dei regolamenti aziendali in merito predisposti Attenersi ai processi definiti ed implementati per lo svolgimento delle proprie attività
Il candidato ideale ha:
conseguito Laurea Magistrale in Discipline Economiche e/o Ingegneristiche esperienza consolidata (5/7 anni) in ambito commerciale con ruolo di Area Manager/District Manager nel Settore dell’Energia Elettrica e del Gas Naturale un'ottima conoscenza delle metodologie di analisi e reporting dei dati di vendita conoscenza e padronanza dei principali applicativi Office: Excel, Word, Power Point, Visio o similari conoscenza e padronanza di Sistemi di CRM (a titolo di esempio Terranova, Salesforce) capacità di predisporre budget e reportistica strutturata abilità nel definire gli obiettivi individuali e di gruppo
Il candidato ideale è in possesso di:
ottime doti empatiche e comunicative ottime capacità di problem solving e gestione dei conflitti acume di business attitudine a lavorare in gruppo proattività e spirito critico capacità di collaborazione e relazione con interlocutori a tutti i livelli naturale propensione alla gestione dello stress lavorativo
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