Tipologia di contratto: Ricerca e Selezione
Profilo
Sei un tecnico commerciale alla ricerca di una nuova sfida qualificato?
Per realtà cliente sita vicino a Calcinate seleziono una risorsa che si occupi di:
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti, individuando nuove opportunità commerciali e valutando il mercato di riferimento
- Effettuare visite presso clienti e potenziali clienti per presentare prodotti e soluzioni.
- Preparare offerte commerciali, preventivi e contratti, negoziando condizioni economiche e tecniche.
- Collaborare con la funzione Marketing per partecipazione a fiere di settore o aumentare la visibilità del marchio
- Progettazione ed implementazione di presentazioni tecniche relative al prodotto (Public technical speech)
- Fornire consulenza tecnica ai clienti sui prodotti e servizi dell azienda, analizzare le esigenze del cliente e proporre soluzioni tecniche adeguate.
- Collaborare con l Ufficio Tecnico per la definizione di specifiche, customizzazioni e fattibilità.
- Technical Troubleshooting: saper affrontare e valutare i problemi tecnici, proponendo eventuali soluzioni all Ufficio Tecnico e redigendo approfondite e complete Relazioni Tecniche; individuare le necessarie modifiche o implementazioni tecniche volte a soddisfare le esigenze del cliente
- Inserire e aggiornare le opportunità commerciali nel CRM aziendale.
- Monitorare l andamento delle offerte e delle trattative, riportando KPI e forecast al Responsabile. Interazione costante con ufficio commerciale per preventivazione.
- Coordinare attività e informazioni tra clienti, produzione, qualità e logistica.
- Garantire il rispetto degli standard aziendali, delle politiche commerciali e dei margini.
- saper analizzare in maniera critica gli analoghi prodotti sviluppati dai competitors al fine di rafforzare la tecnologia dei prodotti Wegh e renderli sempre più competitivi sui mercati mondiali;
- dare visibilità delle azioni dei competitors nelle varie aree commerciali;
- relazionare al RBU sulle innovazioni di linea di prodotto valutando performance e criticità;
- avere padronanza delle normative relative al prodotto di sua competenza;
- conoscere il prodotto nel dettaglio e proporlo al Cliente valorizzando tutti gli aspetti tecnici che, in quel particolare contesto ambientale, ne rendono vantaggioso l utilizzo;
Skill e Professionalità
Competenze linguistiche:
Imprescindibile ottima conoscenza della lingua inglese, sia scritta che parlata, che verrà testata in sede di colloquio (dovrà effettuare public speech in lingua)
La conoscenza di Spagnolo o Portoghese verrà considerata un plus.
Titolo di studio : Diploma di Perito o Laurea in Ingegneria Meccanica o equipollenti
Competenze Tecnico / informatiche:
- buona conoscenza dei sistemi informatici quali: pacchetto Office, Adobe Acrobat, Outlook e Internet Explorer;
- Conoscenza tecnica dei prodotti/servizi dell azienda (impianti meccanici)
- Lettura di disegni tecnici, schede prodotto e specifiche.
- Padronanza delle logiche commerciali (pricing, marginalità, offerte).
- Utilizzo di CRM e strumenti digitali per la gestione clienti.
Competenze trasversali
- Spiccate capacità comunicative e relazionali, predisposizione ai contatti interpersonali, forti doti relazionali e spirito commerciale
- Orientamento al cliente e alla soluzione.
- Capacità di negoziazione.
- Organizzazione e gestione autonoma del tempo.
- Attitudine al problem solving.
- Teamworking e collaborazione con reparti tecnici.
- predisposizione a viaggiare in tutto il mondo, soprattutto in paesi disagiati, con un buon grado di adattamento agli ambienti lavorativi esteri;
Sede di lavoro: Calcinate (Bergamo)
Orario di lavoro : full time 8.30 -13.00 e 14.00 -17.30
% Trasferte estere / Italia : dopo il primo periodo di formazione ci saranno trasferte di circa il 30/40%.
Cosa offre l azienda
RANGE RAL: 30 - 35K con bonus variabile se junior oppure 40K con bonus variabile se più senior
I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs 215/2003 e D.lgs 216/2003, sono invitati a leggere l informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).
ATTENZIONE: Abbiamo rilevato la presenza in rete di molti annunci falsi; prendi visione dei nostri consigli per riconoscere i tentativi di truffa sulla pagina dedicata al phishing su adecco.it.
Adecco Italia S.p.A. (Aut. Min. Prot. N.1100-SG del 26.11.2004).
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