Logical Job, società specializzata in consulenza HR con un forte orientamento nella Valorizzazione del Capitale umano, ricerca per realtà leader nella produzione di viti metriche standard e speciali, parte di un Gruppo industriale in forte crescita e operante su mercati internazionali, un/a:
Key Account Manager
Il ruolo
La risorsa sarà una figura chiave all’interno dell’organizzazione commerciale, con un ruolo di interfaccia tra cliente, area tecnica e produzione, contribuendo allo sviluppo del business e alla gestione strategica dei clienti.
Responsabilità principali
* Gestione e sviluppo di un portafoglio clienti internazionali (attività di key account)
* Ricerca e acquisizione di nuovi clienti nei mercati di riferimento
* Sviluppo commerciale dei clienti esistenti secondo le linee guida della Direzione Generale
* Svolgimento di attività di vendita tecnico-consulenziale
* Analisi di fattibilità tecnica e produttiva degli articoli speciali richiesti
* Elaborazione offerte commerciali e preventivi, in collaborazione con le funzioni tecniche
* Analisi costi, marginalità e definizione prezzi
* Negoziazione di contratti e condizioni commerciali
* Monitoraggio KPI commerciali, analisi offerte e portafoglio ordini
* Redazione report periodici per la Direzione e il CDA
* Collaborazione costante con Produzione, Logistica e funzioni commerciali di Gruppo
* Partecipazione a fiere di settore e visite clienti (circa 30% del tempo su mercati internazionali)
Formazione
* Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale, Ingegneria Meccanica o affini
* In alternativa, diploma con significativa esperienza nel ruolo
Esperienza
* Almeno 3 anni di esperienza tecnico-commerciale B2B e/o esperienza nel settore fissaggi/minuteria
* Esperienza nella gestione e sviluppo clienti e attività di new business
Competenze linguistiche
* Inglese fluente parlato e scritto
* Gradita conoscenza di una o più lingue: Tedesco, Francese, Spagnolo
Competenze e soft skills
* Forte attitudine commerciale e capacità negoziale
* Approccio tecnico-consulenziale alla vendita
* Ottime capacità analitiche (costi, marginalità, offerte)
* Autonomia, proattività e orientamento al risultato
* Capacità di lavorare in team e interfacciarsi con diverse funzioni aziendali
* Problem solving e organizzazione
* Ottima dimestichezza con strumenti informatici
Altri requisiti
* Disponibilità a trasferte frequenti (Italia ed Europa)
* Patente B
Cosa offriamo
* Inserimento a tempo indeterminato
* Percorso di formazione e affiancamento tecnico-commerciale
* Ambiente dinamico, internazionale e in forte crescita
* Concrete opportunità di sviluppo professionale e carriera
* Possibilità di evoluzione verso ruoli direzionali
* RAL 50.000 €
* Auto aziendale
* Sistema premiante al raggiungimento dei risultati
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