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Azienda: FORPIN scarl, scuola di Formazione di Confindustria Piacenza, operante nell’ambito della formazione aziendale e dei servizi alle imprese Obiettivi del ruolo La risorsa selezionata avrà l’obiettivo di sviluppare e consolidare il business dell’ente attraverso la gestione e l’ampliamento del portafoglio clienti aziendale, promuovendo servizi e soluzioni formative coerenti con i fabbisogni delle imprese del territorio di Piacenza e provincia. In particolare, si occuperà di: Gestione, sviluppo e fidelizzazione del portafoglio clienti esistente Sviluppo di nuove opportunità commerciali e acquisizione di nuovi clienti Analisi dei bisogni formativi aziendali e individuazione di soluzioni formative personalizzate Promozione dell’offerta formativa e dei servizi alle imprese Identificazione di opportunità di upselling e cross-selling Gestione delle trattative commerciali, predisposizione di offerte e negoziazione dei contratti Costruzione e mantenimento di relazioni continuative con referenti aziendali, HR e responsabili formazione Monitoraggio della soddisfazione del cliente e gestione delle esigenze post-vendita Collaborazione con i team interni di progettazione, coordinamento e amministrazione per la corretta erogazione dei servizi Utilizzo e aggiornamento del CRM aziendale e degli strumenti di reportistica commerciale Monitoraggio del mercato locale, dei trend formativi e delle opportunità di sviluppo commerciale Contributo al raggiungimento degli obiettivi commerciali e di fatturato Requisiti richiesti Esperienza pregressa di almeno 5 anni in ruoli commerciali, nel settore dei servizi formativi Buone capacità di analisi dei bisogni formativi aziendali Esperienza nella gestione dell’intero ciclo di vendita: sviluppo contatti, analisi esigenze, presentazione offerte, negoziazione e chiusura Buona conoscenza del tessuto produttivo locale e delle dinamiche del mercato territoriale Buona conoscenza delle tecniche di vendita consulenziale e negoziazione commerciale Forte orientamento al cliente Capacità di lavorare per obiettivi e in autonomia nella gestione delle attività commerciali Buona conoscenza degli strumenti gestionali, pacchetto Office e CRM aziendali Costituisce titolo preferenziale la conoscenza dei Fondi Interprofessionali e della formazione finanziata Competenze e attitudini Orientamento al risultato e proattività Capacità organizzative e gestione delle priorità Spiccate doti comunicative e relazionali Approccio consulenziale e capacità di ascolto Problem solving e capacità di gestione delle esigenze del cliente Attitudine al lavoro in team e alla collaborazione interfunzionale Autonomia operativa e spirito di iniziativa Capacità di networking e sviluppo relazioni sul territorio Risultati attesi Consolidamento e sviluppo del portafoglio clienti Incremento delle opportunità commerciali e del fatturato Fidelizzazione dei clienti acquisiti Sviluppo di nuove collaborazioni con aziende del territorio Raggiungimento degli obiettivi commerciali assegnati Corretta gestione e aggiornamento delle attività commerciali tramite CRM Inquadramento previsto Come dipendente, CCNL COMMERCIO TERZIARIO, inquadramento 2° livello; range retributivo 32k-45k comunque correlato all’esperienza oltre a retribuzione variabile su obiettivi. Verranno valutate anche candidature come Agenti Mono o Plurimandatari. Benefit Welfare aziendale Flessibilità Buoni pasto Smart working Strumenti di lavoro Formazione adeguata L’azienda mette a disposizione veicoli del proprio parco auto aziendale per trasferte e attività commerciali Modalità di candidatura Le persone interessate potranno candidarsi entro e non oltre martedì 30 giugno 2026 Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi ai sensi della L. 903/77 e 125/91 e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03. Si assicura la massima riservatezza. I dati personali pervenuti verranno trattati secondo quanto previsto dal D. Lgs. 196/2003 e dal Regolamento UE 2016/679.