Descrizione dell'azienda
Morello è un'azienda italiana specializzata nella progettazione e produzione di veicoli industriali per il trasporto di carichi pesanti, utilizzati in acciaierie, cantieri navali e grandi impianti industriali in tutto il mondo.
Per rafforzare la funzione commerciale, l'azienda ricerca un commerciale con forte orientamento allo sviluppo di nuove opportunità, focalizzato su attività di sviluppo business.
Ruolo
La risorsa avrà un ruolo focalizzato sullo sviluppo commerciale, con l'obiettivo di aumentare il numero di opportunità generate, in particolare su clienti che oggi non interagiscono spontaneamente con l'azienda.
Il ruolo prevede un coinvolgimento limitato nella preventivazione tecnica, concentrandosi principalmente su attività di ricerca clienti, sviluppo contatti e gestione delle opportunità commerciali.
Il ruolo prevede frequenti trasferte in Italia e all'estero, principalmente in Europa ma anche su altri mercati internazionali.
Attività principali
- Identificazione e sviluppo di nuovi clienti, partendo da liste e indicazioni interne
- Attività di contatto outbound strutturato (email, telefono, LinkedIn)
- Organizzazione e gestione di visite presso potenziali clienti, anche in ottica esplorativa
- Follow-up strutturato e continuativo delle opportunità commerciali aperte
- Coordinamento con il team tecnico per il passaggio delle opportunità più complesse
- Sviluppo commerciale su prodotti a maggiore standardizzazione
Caratteristiche del ruolo
- Ruolo orientato allo sviluppo commerciale
- Focus su apertura nuovi clienti e sviluppo pipeline commerciale
- Approccio flessibile in termini geografici, in funzione delle opportunità
- Attività commerciale fortemente orientata alle visite presso clienti
Requisiti
- Esperienza in ruoli commerciali B2B, preferibilmente in ambito industriale
- Attitudine concreta allo sviluppo commerciale e alla ricerca attiva di nuovi clienti
- Ottima conoscenza della lingua inglese, necessaria per attività commerciali e trasferte internazionali
- Disponibilità a frequenti trasferte in Italia e all'estero
- Buone capacità relazionali e di gestione del cliente
Competenze preferenziali
- Esperienza nel settore delle macchine industriali o della movimentazione
- Familiarità con prodotti tecnici o contesti di vendita complessa
- Conoscenza di altre lingue oltre all'inglese
Offerta
- Contratto a tempo indeterminato – CCNL Metalmeccanico Industria
- Retribuzione fissa + componente variabile legata ai risultati
- Ruolo con impatto diretto sullo sviluppo commerciale dell'azienda
- Possibilità di lavorare su progetti industriali stimolanti in contesto internazionale