Il nostro cliente, azienda specializzata nella progettazione e costruzione di yatch di lusso, ci ha incaricati di ricercare un/una: RESPONSABILE COMMERCIALE
È pronto/a a candidarsi? Si assicuri di aver compreso tutte le responsabilità e i compiti associati a questo ruolo prima di procedere.
- GRANDI YACHT DI LUSSOLa figura, con esperienza consolidata nella vendita B2C di grandi yacht e nella gestione di processi commerciali complessi, sarà responsabile dello sviluppo commerciale e fungerà da punto di raccordo tra armatori, brokerage, area legale e struttura interna del cantiere.
Principali Responsabilità:Gestione completa del processo di vendita di yacht di lusso da 100 a 180 piedi, dalla fase di lead alla firma del contratto.Gestione e sviluppo di rapporti consolidati con il mondo del brokerage nautico internazionale.Relazione diretta con armatori, rappresentanti dell’armatore, family office e consulenti.Gestione della negoziazione contrattuale, in coordinamento con consulenti legali interni ed esterni, inclusi termini commerciali, milestone di pagamento, varianti e condizioni di consegna.Coordinamento dei team interni multifunzionali (tecnico, project management, amministrazione, post-vendita) e dei team esterni coinvolti nel progetto.Gestione di team complessi comprendenti broker, rappresentanti dell’armatore e consulenti tecnici.Partecipazione a fiere internazionali, eventi di settore, visite clienti e incontri riservati.Contributo alla definizione della strategia commerciale, del pricing e del posizionamento del brand.Requisiti:Esperienza minima di 5 anni in ruoli commerciali nel settore nautica di lusso B2CEsperienza diretta nella vendita di yacht di dimensioni comprese tra 100 e 180 piediRelazioni attive con il mondo del brokerage nautico internazionaleCapacità di gestire e condurre la negoziazione legale del contratto di costruzione, inclusa l’interazione con studi legali e consulenti dell’armatoreConoscenza di base della fiscalità internazionale dello yachting, con particolare riferimento a IVA, leasing, strutture di proprietà, bandiera e operatività internazionaleSolide competenze di analisi finanziaria: economics di commessa, marginalità, cash flow e strutture di pagamentoInglese fluente, parlato e scrittoSpagnolo parlato e scritto costituisce titolo preferenzialeOttima padronanza di Excel e strumenti di controllo economicoCompletano il profilo:Approccio ordinato e strutturato alla contabilità commerciale e alla documentazione contrattualeSpiccate capacità organizzative e di pianificazioneAutonomia decisionale, orientamento al risultato e forte capacità di negoziazioneDisponibilità a viaggiare frequentemente in funzione delle esigenze commerciali.Costituiscono titolo preferenziale:Network internazionale consolidato nel settore yachtingEsperienza maturata presso cantieri navali, società di brokerage o brand del lusso comparabiliUlteriori competenze linguisticheSede di lavoro: Marche, con frequenti trasferte in Italia e all’esteroWyser è il brand globale che si occupa di ricerca e selezione di profili manageriali ed executive di Gi Group Holding, la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale.L’offerta si intende rivolta a candidati ambosessi, nel rispetto del D.Lgs.
n.
198/2006 e ss.Mm.Ii.
e dei Decreti Legislativi n.
215 e n.
216 del 2003 sulle parità di trattamento.
I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi degli artt.
13 e 14 del Reg.
EU 679/2016 al seguente indirizzo: (Aut.
Min. xjrgpwk
del 15/04/2014 Prot.
N: 39/4903)