Il nostro cliente è una realtà industriale italiana, parte di un importante gruppo presente a livello internazionale e controllato da un fondo di investimento. Opera in un segmento ad alto contenuto tecnologico, con una forte presenza sui mercati esteri e un posizionamento riconosciuto a livello globale. Caratterizzata da un contesto strutturato e in continua evoluzione, l'azienda sta vivendo una fase di crescita e consolidamento organizzativo e, in quest'ottica, siamo stati incaricati di ricercare un manager solido nel ruolo di Sales Director e con alto potenziale, da inserire in un percorso di crescita e di progressiva evoluzione nel Gruppo.
Siamo stati incaricati di ricercare la persona che assumerà il ruolo di:
Sales Director – HV26 190
Sede di lavoro: Provincia di Modena
Il ruolo
Il profilo selezionato avrà la responsabilità di definire e guidare la strategia commerciale internazionale, rafforzando la presenza nei mercati chiave e contribuendo attivamente agli obiettivi di sviluppo del business; riportando e operando in stretta collaborazione con il Direttore Generale, dovrà possedere una solida esperienza manageriale, la capacità di guidare e sviluppare le attività commerciali su scala internazionale e una visione ampia per partecipare progressivamente alla gestione strategica e operativa dell'azienda.
In particolare, avrò la responsabilità di:
* Elaborare e sviluppare le politiche commerciali, garantendone la piena coerenza e integrazione con le strategie e gli obiettivi del Gruppo;
* Coordinare e supervisionare le attività del Dipartimento Commerciale (forza vendita e back office), valorizzando le competenze, ottimizzando l'allocazione delle risorse e monitorandone le performance;
* Definire il budget e gli obiettivi di fatturato, assegnandoli alla forza vendite (Area Manager e Agenti) e assicurando un puntuale controllo dei risultati;
* Implementare la strategia commerciale attraverso un'adeguata formazione del team di vendita, fornendo supporto operativo agli Area Manager e partecipando direttamente alle trattative di maggiore rilevanza strategica;
* Gestire in prima persona i principali clienti OEM, garantendo elevati standard qualitativi e di servizio in linea con le policy del Gruppo;
* Analizzare il posizionamento competitivo e monitorare costantemente l'andamento del mercato, individuando trend emergenti e sviluppando nuove opportunità di business development;
* Proporre alla Direzione Generale iniziative volte alla razionalizzazione dei processi e dei servizi commerciali, contribuendo allo snellimento e all'efficientamento delle procedure interne;
* Analizzare e interpretare la reportistica relativa a vendite e fatturato, con particolare attenzione a scontistica, marginalità e indicatori di performance;
* Partecipare a fiere ed eventi nazionali e internazionali, definendo le risorse necessarie, selezionando i prodotti da esporre e massimizzando le opportunità di networking e sviluppo commerciale.
I requisiti
* Esperienza di almeno 10 anni in ruoli di Direzione Commerciale B2B, sviluppata preferibilmente nel settore delle macchine automatiche o dei beni strumentali all'interno di contesti strutturati e internazionali; la provenienza dal settore dell'estrusione della plastica sarà considerata un plus;
* Consolidate competenze in P&L, budgeting e forecast;
* Ottime doti negoziali e forte orientamento al cliente e al risultato, leadership autorevole, approccio analitico e visione strategica;
* Ottima conoscenza della lingua inglese e disponibilità a frequenti trasferte internazionali.
Human Value si occupa di attività di Executive Search & Selection (Aut. Min. 7895/RS).
Human Value garantisce la pari opportunità (L. 903/77). Gli interessati sono invitati a consultare sul sito l'informativa relativa al trattamento dei dati personali (art. 13 D.Lgs 196/03).
I consulenti Human Value affiancano ogni giorno, con passione e spirito innovativo, i talenti del top e middle management e gli specialisti funzionali nella ricerca di un lavoro che soddisfi le loro aspettative e ne valorizzi le potenzialità, individuando le migliori opportunità offerte da importanti aziende italiane e internazionali.
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