Panoramica di Presentazione
Il nostro Cliente è specializzato in soluzioni adesive industriali ad alto contenuto tecnico.
L'azienda si distingue per innovazione, qualità del prodotto, approccio consulenziale al cliente e forte orientamento allo sviluppo tecnologico.
Per potenziare la propria struttura commerciale, siamo alla ricerca di un/una Tecnico Commerciale con esperienza nel settore dei nastri adesivi industriali o materiali tecnici affini.
Job Title e Finalità di Ruolo: TECNICO COMMERCIALE ITALIA
La risorsa avrà la responsabilità di gestire e sviluppare il mercato italiano, con attività sia di mantenimento del portafoglio clienti sia di sviluppo di nuove opportunità commerciali.
Opererà con un approccio tecnico-consulenziale, supportando i clienti nella scelta delle soluzioni adesive più idonee alle loro applicazioni (automotive, elettronica, grafica, medicale, packaging, converting).
Il ruolo prevede frequenti visite presso clienti e converter, analisi delle esigenze applicative, collaborazione con il team tecnico interno e interfaccia con la casa madre tedesca per progetti speciali.
La figura ideale possiede una esperienza pregressa nel settore dei nastri adesivi, materiali tecnici o soluzioni di bonding, un forte orientamento commerciale e disponibilità a trasferte su tutto il territorio nazionale.
La residenza è libera su tutto il territorio italiano.
Principali Valori Aziendali
· Innovazione tecnologica
· Qualità del prodotto e affidabilità
· Approccio consulenziale al cliente
· Collaborazione internazionale
· Orientamento al miglioramento continuo
Riporto gerarchico
Direzione Commerciale Italia
Relazioni di funzione
Interne: Direzione Commerciale, Application Engineering, Customer Service, Marketing, HQ tedesco
Esterne: Clienti industriali, converter, OEM, distributori, partner tecnici
Principali Responsabilità
· Gestione e sviluppo del portafoglio clienti su tutto il territorio italiano, con attività di visita, relazione e fidelizzazione.
· Analisi delle esigenze applicative dei clienti e proposta delle soluzioni adesive tecniche più idonee.
· Visite periodiche presso clienti industriali e converter per attività tecnico commerciale e consulenziale.
· Gestione delle trattative commerciali, predisposizione delle offerte e conduzione delle negoziazioni.
· Valutazione tecnica delle applicazioni e dei requisiti del cliente, con coinvolgimento degli Application Engineers e della casa madre per soluzioni custom.
· Supporto ai test applicativi e alle fasi di implementazione delle soluzioni presso il cliente.
· Identificazione di nuove opportunità di mercato nei settori target (automotive, elettronica, grafica, medicale, packaging).
· Mappatura dei potenziali clienti e attività di scouting commerciale.
· Partecipazione a fiere, eventi di settore e visite presso OEM per ampliare la presenza dell'azienda.
· Reportistica commerciale verso la Direzione e aggiornamento costante delle attività.
· Allineamento continuo con il team tecnico e il customer service per la gestione delle commesse.
· Coordinamento con la casa madre per progetti speciali e iniziative strategiche.
Competenze Tecniche (Hard Skills)
· Esperienza consolidata come Tecnico Commerciale in nastri adesivi, materiali tecnici, soluzioni di bonding o converting.
· Conoscenza delle applicazioni industriali e dei processi produttivi dei settori target.
· Capacità di lettura di specifiche tecniche e requisiti applicativi.
· Buona conoscenza della lingua inglese per interfaccia con HQ.
· Ottima padronanza del pacchetto Office e CRM.
· Disponibilità a trasferte frequenti su tutto il territorio nazionale.
Abilità Personali (Soft Skills)
· Approccio consulenziale e orientamento alla soluzione
· Capacità di ascolto e analisi delle esigenze del cliente
· Autonomia organizzativa e gestione efficace del tempo
· Ottime doti comunicative e negoziali
· Proattività e orientamento allo sviluppo commerciale
· Attitudine alla collaborazione con team tecnici e internazionali
Condizioni di contratto
Etjca Group S.p.A. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. Min. Prot. N. 1309-SG del 23/02/2005).
L'offerta di lavoro è rivolta a tutti i candidati, senza distinzione di genere, ai sensi del D.Lgs. 198/2006 e s.m.i., e indipendentemente da età, etnia, credo religioso o orientamento sessuale, ai sensi dei D.Lgs. 215/2003 e 216/2003.
Si invitano i candidati a prendere visione dell'informativa privacy https://etjca.it/informativa-per-candidati (Reg. UE 679/2016 c.d. GDPR) pubblicata sul sito www.etjca.it.
Il servizio è gratuito.
CONOSCENZA SETTORE AZIENDALE