GOOD PEOPLE Il/La Junior Export Area Manager supporta lo sviluppo e la gestione delle vendite export nei territori internali assegnati. Operando sotto la supervisione di un responsabile senior, questa figura assiste nell'implementazione delle strategie commerciali, nel mantenimento delle relazioni con i clienti esistenti, nell'identificazione di nuove opportunità di business, nel rispetto delle normative di export e nella gestione degli ordini, coordinando la logistica per garantire la consegna puntuale dei prodotti. Questa posizione è orientata alla crescita e si rivolge a candidati interessati a sviluppare una carriera nel commercio e nelle vendite internazionali.
Responsabilità principali
* Sviluppo delle Vendite e dei Mercati Internazionali - Collaborare al raggiungimento degli obiettivi di vendita export nelle aree geografiche assegnate.
* Sviluppare e supportare l'esecuzione di strategie di trade marketing e vendita specifiche per ogni paese o regione.
* Ricercare e analizzare trend di mercato, bisogni dei clienti, attività dei concorrenti e normative locali.
* Identificare e contribuire allo sviluppo di nuove opportunità di business nei mercati target.
* Gestione delle relazioni con i clienti - Mantenere un contatto regolare con clienti, distributori e agenti internazionali.
* Rispondere alle richieste dei clienti, offrire supporto post-vendita e contribuire alla risoluzione dei problemi in coordinamento con i reparti competenti.
* Supportare l'organizzazione di viaggi di lavoro, fiere o meeting virtuali con i clienti, in particolare per attività formative.
* Operazioni export e logistica - Coordinarsi con i reparti interni per garantire una gestione efficiente degli ordini, spedizioni, importazione (registrazione) e consegne.
* Preparare e verificare la documentazione export (fatture, packing list, certificati di origine, ecc.).
* Garantire il rispetto delle normative sul commercio internazionale, Incoterms, requisiti doganali e policy aziendali sull'export.
* Reporting e Previsioni - Monitorare l'andamento delle vendite e preparare report periodici per l'Export Area Manager o il Direttore Commerciale.
* Supportare nella preparazione di previsioni di vendita e budget per i mercati assegnati.
* Tenere traccia di KPI come volumi di ordini, crescita vendite, fidelizzazione clienti e tempi di consegna.
* Attività amministrative e di supporto - Aggiornare il CRM con le informazioni clienti, ordini, stato delle spedizioni e cronologia delle comunicazioni.
* Supportare i manager senior nella negoziazione di contratti e prezzi.
* Tradurre o revisionare documenti commerciali e relativi ai prodotti, quando necessario (soprattutto per mercati multilingua).
Contesto e requisiti
* Settore: Industria chimica
* Ruolo: Commerciale/Vendite
* Percentuale di occupazione: Full-time
* Gestisce altre persone: No
* Tipo di occupazione: Contratto a tempo indeterminato
* Livello di istruzione: Diploma Universitario/Certificazioni
Requisiti richiesti
* Laurea in Business Internazionale, Economia, Marketing, Commercio Estero o discipline affini.
* Esperienza da 0 a 2 anni in ruoli simili (stage o prime esperienze in export, vendite o logistica sono considerati un plus).
* Forte interesse per il commercio internazionale e le dinamiche di vendita globali.
* Ottima conoscenza dell'inglese scritto e parlato; la conoscenza di altre lingue costituisce un vantaggio significativo.
* Ottime capacità relazionali e comunicative; buone doti organizzative e attenzione ai dettagli.
* Pensiero analitico e attitudine proattiva alla risoluzione dei problemi.
* Sensibilità culturale e conoscenza delle pratiche commerciali internazionali.
* Padronanza del pacchetto MS Office (Excel e PowerPoint); la conoscenza di CRM/ERP è un plus.
* Disponibilità a viaggiare occasionalmente per lavoro e a partecipare a fiere di settore.
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