OverviewLa figura di Tecnico Commerciale / Sales Representative - Kärcher effettua attività di scouting e gestione commerciale. È un \"hunter\" che ha passione nella ricerca di nuove aziende clienti. È una persona determinata in questo job scope, che ha volontà di perseguirlo con il supporto di strumenti e risorse cooperando per ottimizzare i strumenti di vendita anche grazie alle dimostrazioni delle professional cleaning machines. È la figura che opera sul campo come Venditore capace di promuovere la nostra eccellenza innovativa e tecnologica collaborando con il Sales Branches Manager nella stesura di accordi e quotazioni commerciali che sono funzionali a potenziare la Vendita Diretta.
Principali attività e responsabilità
- ricerca e scouting di nuovi clienti diretti (end-user customers)
- presentazione dell’azienda al cliente nella sua totalità di gamma macchine, prodotti e soluzioni di Professional Cleaning
- realizzazione di sopralluoghi presso sedi e cantieri dell’azienda cliente o potenziale cliente per trovare la migliore soluzione o pacchetto di soluzioni
- coordinamento con le risorse specialistiche aziendali al fine di soddisfare la soluzione più idonea per il cliente rispettando linee guida aziendali (procedure, processi)
- elaborazione dell'offerta economica nel CRM
- assicurare il coordinamento con le risorse aziendali preposte alla dimostrazione dei prodotti/macchinari e di training
- relazionarsi con i referenti dell’azienda cliente, che possono essere: ufficio acquisti, plant manager, responsabili di qualità, maintenance manager
- sviluppa ed implementa la strategia del target group conoscendo il cliente e le sue aspettative, verificando la correttezza del pacchetto d’offerta commerciale
- gestisce la tattica operativa di vendita focalizzandosi e guidando l’introduzione delle tecnologie esistenti oltre ad assicurare la visibilità della gamma offerta
- coopera con la struttura di customer service e logistica, comunicando occasione di vendita a breve