Ricerca: area manager (export manager) con l’incarico di sviluppare il mercato estero extra-europeo ed europeo del settore OIL & GAS, ENERGIA e SIDERURGICO.
Ruolo: nell’ambito dell’ufficio commerciale, strutturato con tre venditori, alcuni agenti e un addetto al back office, I’ area manager / export manager dovrà sviluppare un portafoglio di clienti nuovi e già acquisiti operando principalmente per il mercato estero extra-europeo ed europeo del settore OIL & GAS, ENERGIA e SIDERURGICO.
Nel dettaglio il candidato avrà la responsabilità di:
• Sviluppare clienti nuovi
• Fidelizzare e consolidare la relazione con i clienti attuali
• Elaborare offerte commerciali, monitorarne l’avanzamento della valutazione da parte del cliente e gestire le negoziazioni
• Selezionare, coordinare e monitorare l’attività degli agenti
• Partecipare alle fiere di settore
• Relazionarsi principalmente con il back office, l’ufficio tecnico e la produzione.
Dovrà infine sviluppare le relazioni commerciali con i clienti diretti e con quelli indiretti (costruttori di impianti), riportando direttamente al Direttore Generale/Amm. Delegato sia per quanto riguarda le strategie commerciali che per quanto riguarda gli obiettivi da raggiungere.
Competenze specifiche:
* Conoscenza del disegno tecnico, degli organi meccanici e delle macchine/impianti nell’ambito dei settori specificati
* Conoscenza delle tecniche di pricing e di gestione commerciale
* Esperienza commerciale e capacità negoziali in area europea ed extraeuropea con clienti multinazionali, maturata nei settori specificati o affini (costruttori di impianti e di meccanica pesante, produttori di macchine e organi meccanici, lavorazioni meccaniche)
* Inglese fluente (parlato e scritto) e preferibilmente conoscenza di base di una seconda lingua (tedesco e/o francese)
* Background accademico: Preferibile Laurea in Ingegneria Meccanica / Aeronautica o Maturità tecnica (perito meccanico)