In KFDS sappiamo fare il nostro lavoro. Lo sappiamo fare bene. Abbiamo clienti che ci scelgono per branding, video, siti web, strategie digitali, campagne performance.Abbiamo un team creativo e tecnologico che sa come trasformare un brief in risultati concreti.Quello che cerchiamo è qualcuno che sappia raccontarlo — e venderlo.Non un cacciatore di teste che piazza prodotti standard. Non un account che gestisce clienti già acquisiti. Qualcuno che stia nel mezzo: che conosca davvero i servizi che vende, sappia costruire la proposta giusta con il team, e guidare il cliente dalla prima call alla firma del contratto.Se hai lavorato in agenzia e sai cos’è un corporate video, un piano editoriale, un’identità di brand, una campagna ADV o un ecosistema digitale — non perché te l’hanno spiegato ma perché ci hai lavorato dentro — allora continua a leggere.La posizione è aperta sia per assunzione che per collaborazione con obiettivi commerciali concordati.Sede: Gallarate (VA) — full time, in presenza + smart working. È gradita disponibilità immediata.Retribuzione: fisso + variabile commisurato ai risultati.L’iter di selezione prevede 2 colloqui.Le tue responsabilità e Attività- Gestire l’intero ciclo di vendita: dalla qualificazione del lead alla presentazione dell’offerta, dalla negoziazione alla chiusura del contratto.- Costruire proposte commerciali efficaci in collaborazione con il team strategico e creativo, traducendo le esigenze del cliente in soluzioni concrete e valorizzabili.- Condurre assessment iniziali con i prospect per comprendere obiettivi, budget e contesto — senza vendere quello che non serve.- Presidiare la relazione commerciale con i clienti acquisiti fino all’handover strutturato all’Account Manager o al Digital Project Manager.- Identificare opportunità di upsell e cross-sell all’interno del parco clienti esistente.- Collaborare con il team marketing per ottimizzare l’analisi e la gestione dei lead in entrata e massimizzare il tasso di conversione.- Utilizzare e mantenere aggiornato il CRM, contribuendo alla costruzione di una pipeline commerciale misurabile e prevedibile.Competenze e Esperienze necessarie- Esperienza di almeno 3–5 anni in ruoli commerciali all’interno di agenzie di comunicazione, marketing, produzione video o consulenza digitale.- Conoscenza solida dei servizi di comunicazione integrata: branding, video production, web, social media, performance marketing, SEO. Non devi saperli fare, ma devi saperli spiegare, valorizzare e vendere.- Capacità di condurre trattative complesse su servizi personalizzati, con interlocutori senior (Marketing Manager, Communication Manager, Direttore Generale) anche in inglese.- Forte orientamento al risultato: per te la trattativa non è una conversazione, è un processo con un obiettivo.- Ottime soft skill relazionali: ascolto attivo, gestione delle obiezioni, capacità di creare fiducia senza pressione.- Approccio consulenziale alla vendita: prima di proporre, capisci. Prima di chiudere, convinci con i fatti.- Inglese fluente: capacità di sostenere colloqui commerciali e trattative con clienti e partner internazionali.- Apertura concreta all’utilizzo di strumenti AI per ottimizzare i processi commerciali: dalla ricerca dei prospect alla preparazione dei pitch, dall’analisi dei dati alla gestione delle follow-up.- Mentalità orientata al miglioramento continuo: processi, approcci, strumenti. Non ti accontenti di come hai sempre fatto le cose.- Capacità di rimanere al passo con le evoluzioni digitali e dei trend del nostro settore.- Rete di relazioni attive con decision maker in aziende PMI strutturate, B2B industriali o grandi brand B2C.- Esperienza nella vendita di progetti di comunicazione strutturati e di lunga durata- Conoscenza di CRM (HubSpot e strumenti di sales automation)- Conoscenza della suite Google Business e atmosfera di lavoro Apple.- Vendere senza capire cosa stai vendendo: promesse vaghe, offerte copia-incolla, pitch da catalogo.- Ego più grande dei risultati: qui si lavora in team, il merito si condivide.- Dipendenza da script e procedure rigide: ogni cliente è diverso, ogni trattativa è una storia a sé.- Aspettare che sia il cliente a guidare la conversazione.- Sparire dopo la firma: un handover fatto male distrugge quello che hai costruito.Se quanto descritto ti rappresenta e condividi la nostra vision procedi con la candidatura e valuteremo il tuo profilo#J-18808-Ljbffr