Ph3Descrizione dell\'azienda /h3 pSiram Veolia IB, società del Gruppo Siram presente in Italia da oltre trent’anni, si rivolge al mercato privato dell\'Industria e del Real Estate, affiancando i propri clienti e accompagnandoli in un percorso di crescita e sviluppo sostenibile, ottimizzando l\'utilizzo delle risorse naturali e impiegando al meglio i propri asset grazie a soluzioni innovative di manutenzione. /p pIn particolare Siram Veolia IB offre servizi di manutenzione per impianti generali e produttivi rivolti ad un aumento dell\'uptime della produzione; progetti di efficientamento energetico degli impianti, edifici e infrastrutture; assistenza e gestione della strumentazione a supporto della produzione tramite laboratori metrologici e servizi di taratura e riparazione; servizi di ingegneria della manutenzione, smart maintenance, reverse engineering, controlli non distruttivi, misure laser / scanner. La diffusa presenza sul territorio nazionale ci consente un presidio costante e una tempestiva assistenza alle aziende clienti, anche nelle situazioni di emergenza. /p h3Descrizione del lavoro /h3 pLa risorsa sarà inserita all’interno della struttura commerciale Italia (territorio Centro - Nord) a diretto riporto del Responsabile Commerciale Sviluppo Italia e si occuperà di curare direttamente le relazioni con i clienti strategici potenziali e / o in portafoglio al fine di individuare nuove opportunità di sviluppo nel mercato di riferimento e nell\'ambito delle politiche commerciali aziendali e raggiungere gli obiettivi assegnati in riferimento al budget commerciale. /p pbIn particolare : /b /p ul liAssicurare per l\'area geografica di competenza il raggiungimento degli obiettivi commerciali definiti e assegnati in accordo con il Responsabile Commerciale Sviluppo Italia, identificando le priorità d\'azione e proponendo correzioni per modificare scostamenti e trend negativi; /li liCurare le relazioni con i clienti strategici in portafoglio, visitarli regolarmente sondando il grado di soddisfazione per mantenere nel tempo un rapporto proficuo e perseguire le possibilità di sviluppo del contratto in essere, in cooperazione e coordinamento anche con i RAO / CM di riferimento; /li liCurare le relazioni in coordinamento con il Responsabile Commerciale Sviluppo con potenziali clienti di interesse sul territorio al fine di promuovere possibili sviluppi commerciali; /li liRicercare, analizzare e seguire in coordinamento con l\'Ingegneria d’Offerta la preparazione e la partecipazione alle gare d’appalto sul territorio di competenza; /li liMonitorare la propria pipeline di opportunità; /li liPartecipare alla stesura di offerte di soluzioni in linea con le esigenze, in collaborazione con le altre unità; /li liChiudere le negoziazioni; /li liGestire il cliente, rilevandone la soddisfazione rispetto alla installazione e / o al servizio (conduzione e manutenzione); /li liSupportare la realizzazione di iniziative di comunicazione e marketing; /li liSviluppare il cliente per tutte le possibili linee di business Veolia (Energy, Water e IFM). /li /ul h3Qualifiche /h3 ul liConoscere i processi operativi caratteristici del business, del cliente e in particolare i processi organizzativi più direttamente connessi ai servizi offerti da Siram Veolia IndustryBuilding ed in particolare dei servizi volti all’efficienza energetica, idrica e technical service industria. /li liConoscere il network di interlocutori rilevanti all’interno delle loro organizzazioni le logiche di business dei clienti esistenti e potenziali; /li liConoscere la struttura tecnica complessiva, le logiche del sistema e gli indicatori relativi al ciclo di gestione economico-finanziaria; /li liConoscere ed utilizzare le principali tecniche e metodiche per individuare, valutare e gestire una trattativa commerciale con un altro soggetto finalizzata al raggiungimento di un accordo favorevole ad entrambi i contraenti ma capace di massimizzare il proprio beneficio; /li liCompetenze informatiche; /li liPreferibile laurea economia / ingegneria / giurisprudenza; /li liConoscenza lingua inglese. /li liOttime doti relazionali e predisposizione al teamworking; /li liInterazione propositiva e attitudine a relazionarsi con differenti funzioni aziendali; /li liOrientamento agli obiettivi e autonomia organizzativa; /li liProattività e spirito d’iniziativa; /li liCapacità di lavorare nel rispetto di scadenze anche stringenti. /li /ul pbSede di lavoro /b /p pbLa sede di lavoro sarà Milano /b /p pAs an inclusive company, Veolia is committed to diversity and gives equal consideration to all applications, without discrimination. /p pVeolia è fortemente impegnata a promuovere la diversità e l\'inclusione, e garantisce una valutazione equa di tutte le candidature, senza alcuna forma di discriminazione /p pbSeniority level /b /p ul liEntry level /li /ul pbEmployment type /b /p ul liFull-time /li /ul pbJob function /b /p ul liSales and Business Development /li /ul pbIndustries /b /p ul liFacilities Services /li /ul pJ-18808-Ljbffr /p /p #J-18808-Ljbffr