Dalla sua creazione in Francia nel 1978, Délifrance sviluppa prodotti surgelati di panetteria, viennoiserie, pasticceria e snack per i professionisti della ristorazione, i panettieri artigiani e la ampio distribuzione, in 100 paesi in tutto il mondo.
L'azienda riunisce quasi 3.500 collaboratori in tutto il mondo e si basa su 14 siti produttivi, diversi dei quali situati in Europa e in Asia.
Forte del suo patrimonio, ispirato dalla passione dei panettieri artigiani e dal suo impegno per il gusto e la qualità, Délifrance permette ai propri clienti in tutto il mondo di attrarre, soddisfare e deliziare i consumatori in qualsiasi momento della giornata.
Posizione:
La risorsa, inserita all'interno del canale di vendita Horeca, riporta al Regional Sales Account e svolge le seguenti attività:
- Presidio del panel di clienti attivo e scouting di nuovi clienti finali (Bar, ristoranti, hotel..) per il territorio di competenza
- Organizzare incontri periodici con i clienti per condividere l'andamento delle vendite, delle attività e presa ordini
- Affiancare i partner strategici nei punti vendita, supportando nella presentazione del catalogo, nelle offerte, e nello sviluppo di nuovi punti vendita.
- Affiancamento agli agenti dei distributori per attività di formazione, supporto, promozioni, sviluppo di nuovi prodotti;
- Monitoraggio dei punti vendita in termini di prezzo e implementazione trade marketing
- Supporto tecnico sul prodotto verso clienti
- Monitoraggio dell'andamento di mercato e attività di reportistica;
- Partecipazione ad attività espositive dei distributori e fiere del territorio
Obiettivi del ruolo:
- Incrementare la penetrazione del brand nel canale Horeca & Bakery, ampliando il portafoglio clienti e rafforzando le relazioni commerciali;
- Migliorare la visibilità e la distribuzione dei prodotti attraverso il supporto strategico alla rete vendita dei distributori;
- Fornire supporto tecnico e consulenziale per migliorare la fidelizzazione e la soddisfazione dei clienti chiave;
- Monitorare e analizzare costantemente il mercato per identificare trend, opportunità e potenziali aree di miglioramento.
Requisiti:
Requisiti essenziali:
- Esperienza minima pregressa in ambito alimentare nel settore, inclusa la vendita diretta in pasticcerie/panetterie/bar/ristoranti/hotel;
- Disponibilità alle trasferte e a pernottamenti su territorio di competenza;
- Forte propensione commerciale corredata da una forte curiosità.
- Residenza nelle province di Napoli o Caserta.
Caratteristiche personali:
- Buone capacità comunicative: essere in grado di parlare con sicurezza e chiarezza, sia in presenza che al telefono o in videoconferenza.
- Orientamento al cliente, saper ascoltare attivamente e capire le esigenze dei clienti per proporre soluzioni adeguate.
- Proattività e spirito d'iniziativa
- Resilienza e gestione dello stress
- Capacità di negoziazione e di gestione delle obiezioni
- Organizzazione e gestione del tempo
Altre informazioni:
Il gruppo offre numerosi vantaggi come la tredicesima mensilità, sistemi di partecipazione agli utili e incentivi, il comitato aziendale, un'assicurazione sanitaria familiare aziendale, rivalutazioni salariali annuali, contributi ai pasti, un piano di risparmio aziendale (PEE) e molto altro.
Délifrance si impegna per le pari opportunità e l'inclusione di tutte le diversità all'interno dell'azienda.