Desa Pharma, società del Gruppo Desa, nei suoi piani di sviluppo e rinforzo della struttura commerciale, è alla ricerca di un
Area Manager
per l’
area Nielsen 4
. RUOLO: Riportando alla Direzione Vendite, il candidato, dopo un piano di formazione iniziale, sarà chiamato a gestire un Team di agenti generali di zona plurimandatari che svolgono attività di vendita nel
canale farmacia, parafarmacia e sanitarie
.
MANSIONI: Implementa le politiche commerciali definite dall’azienda e ne cura attivamente lo sviluppo al fine di garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita. E’ attento alle dinamiche del mercato e della concorrenza e ne cura la reportistica all’azienda. Monitora il sell-out, analizza i dati di vendita, propone azioni per migliorare le performance ed il raggiungimento dei target. Definisce e comunica al Team le priorità commerciali e partecipa alla pianificazione ed esecuzione delle stesse. Affianca le risorse per favorire il corretto approccio al trade e l’attuazione dei piani operativi. Gestisce le risorse curando formazione, motivazione, comunicazione, feedback e competenze del Team. Sviluppa e mantiene un robusto spirito di squadra e di collaborazione.
SKILLS: Esperienza di almeno due-tre anni nel ruolo Ottime capacità organizzative e di vendita Capacità di gestione di Team complessi Capacità di analisi e pianificazione, negoziali e decisionali Orientamento al
problem solving, propositivo e proattivo Conoscenza degli strumenti informatici: pacchetto Office e CRM Conoscenza degli interlocutori della distribuzione intermedia. Gradita esperienza e conoscenza del canale farmacia