Export Sales Manager EMEA – Settore Trasmissioni di PotenzaArea: EMEA – Europa, Medio Oriente e Africa con trasferte pari al 50% del tempoResidenza: Emilia-Romagna o aree limitrofe per presenza in sedeSede: Bologna provinciaResponsabilitàAnalizzare i mercati esteri di riferimento (industria, automazione, macchine speciali, veicoli, applicazioni industriali) individuando opportunità di businessDefinire la strategia export per area geografica in coerenza con gli obiettivi aziendaliElaborare piani di sviluppo per clienti OEM, key account internazionali e distributori tecniciMonitorare tendenze tecnologiche, applicazioni emergenti e posizionamento competitivo dei principali player del settore trasmissioniGestire e sviluppare rapporti con clienti OEM industriali, distributori e partner tecnici locali, integratori di sistemi e costruttori di macchineCondurre trattative commerciali complesse (prezzi, volumi, contratti quadro, forniture continuative)Supportare il cliente nella fase di definizione tecnica dell'offerta, in collaborazione con ufficio tecnico e product managementPartecipare a fiere internazionali di settore (es. meccanica, automazione, power transmission) e frequenti visite ai clienti attuali e potenzialiCollaborare con ufficio tecnico per configurazioni di prodotto e soluzioni custom, produzione e pianificazione per forecasting e gestione capacità, logistica e amministrazione per aspetti doganali, Incoterms e condizioni di fornituraMonitorare fatturato, marginalità e performance per area / clienteQualificheDiploma di Perito Tecnico e/o Laurea in Ingegneria (Meccanica / Industriale) oppure Economia/Marketing con forte esperienza tecnicaEsperienza di almeno 5 anni in ruoli export o sales internazionali nel settore componentistica industriale o affini (preferita la provenienza dal settore specifico)Conoscenza del settore trasmissioni meccaniche / power transmission (ingranaggi, riduttori, catene, cinghie, alberi, giunti, sistemi di trasmissione)Capacità di comprendere applicazioni industriali e specifiche tecniche del clienteEsperienza in vendita B2B industriale e gestione clienti OEMFamiliarità con processi export, contratti internazionali e logistica industrialeInglese fluente, la conoscenza di una seconda lingua (tedesco, francese) costituirà un plusForte orientamento al risultato e al cliente con approccio consulenziale e tecnico-commercialeCapacità di negoziazione e gestione di relazioni di lungo periodoAutonomia, pianificazione e problem solvingAttitudine al lavoro in contesti multiculturali e tecniciBeneficiL'azienda offre contratto di dipendenza a tempo indeterminato con fisso e variabile commisurato al raggiungimento di obiettivi.
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