INNOVA S.R.L. Innova è alla ricerca di un/una Area Sales Manager da inserire nel proprio team. L'Area Sales Manager è responsabile dello sviluppo e dell'implementazione del piano di vendita, delle attività di supporto commerciale e della gestione coordinata delle agenzie di vendita nella propria area di competenza. Responsabilità e capacità e capacità Responsabilità e capacità Responsabilità e · Analizzare il mercato e le performance di vendita per canale, area e clienti, individuando opportunità di crescita. · Sviluppare e implementare il piano di vendita, definendo obiettivi, KPI e budget. · Coordinare le azioni commerciali con Sales Manager, Marketing e rete vendita (agenzie), fornendo leadership e gestendo le performance del team. · Monitorare la concorrenza e proporre iniziative per aumentare quota di mercato e fatturato. · Gestire negoziazioni con i clienti, livelli di stock e politiche di sconto. · Fornire report periodici sui risultati di vendita e feedback strutturati al management. · Garantire il raggiungimento dei KPI definiti dall'azienda. · Essere conformi alle politiche, ai processi e alle procedure aziendali, inclusi requisiti di compliance (ISM, CSR, anticorruzione, legge sulla concorrenza). · Partecipare a percorsi di formazione e attività di benchmarking. · Operare sempre nel rispetto della sicurezza e delle norme aziendali. Qualifica ed esperienza · Diploma universitario o scuola superiore pertinente o conoscenze ed esperienze pratiche e professionali equivalenti · Almeno 3 anni di esperienza nel settore HVAC · Conoscenze tecniche di base dei prodotti HVAC Conoscenza e abilità · Preferibile conoscenza della lingua inglese. · Competenza nei processi, nelle tecnologie e nei prodotti di riferimento. · Capacità di pianificazione, analisi e gestione efficace dei progetti. · Abilità nell'interpretare dati finanziari e tecnici per supportare decisioni strategiche. · Eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione. Altri requisiti specifici · Disponibilità a viaggiare · Capacità di lavorare sotto stress · Comprensione dell'impatto della legislazione e delle normative rilevanti per l'azienda o la funzione ed il mercato di riferimento Settore: Industria metalmeccanica Ruolo: Commerciale/Vendite Salario mensile: Minore di EUR 400 Inquadramento: Impiegato