Per conto di una realtà industriale internazionale, presente con filiali e distributori in oltre 100 Paesi nel mondo e attiva nello sviluppo e nella produzione di soluzioni tecnologiche per il settore delle macchine operatrici movimento terra, ricerchiamo una figura commerciale estera da inserire nel team dedicato ai mercati internazionali, con focus specifico sul mercato tedesco .
L'azienda, con headquarters produttivo in provincia di Vicenza, opera secondo standard qualitativi elevati, investe costantemente in ricerca e sviluppo e pone particolare attenzione alla relazione con il cliente finale e allo sviluppo professionale delle proprie persone.
La persona selezionata sarà inserita all'interno della struttura commerciale estera e avrà un ruolo attivo nello sviluppo del business, occupandosi sia della gestione del portafoglio clienti esistente sia della prospezione di nuovi clienti nel territorio tedesco .
I clienti di riferimento sono principalmente distributori, con i quali sviluppare relazioni strutturate e continuative;in alcuni casi il ruoloprevede anche il contatto diretto con l'utente finale, finalizzato alla creazione di opportunità commerciali da valorizzare e concludere tramite il canale distributivo .
Il ruolo prevede un utilizzo quotidiano della lingua tedesca, scritta e parlata, e un uso costante del CRM aziendale, strumento centrale per la gestione delle attività commerciali, della prospezione e delle visite.
Attività principaliGestione della relazione commerciale con distributori attivi sui mercati di lingua tedescaSupporto diretto al cliente, distributore e, in alcuni casi, utente finale, in coordinamento con la rete distributivaAttività di prospezione commerciale strutturata finalizzata all'individuazione di nuovi distributori e clientiPianificazione, organizzazione e gestione di visite commerciali presso distributori, clienti e potenziali clienti nel mercato tedescoComunicazione quotidiana scritta e telefonica in lingua tedescaAttività di negoziazione e sviluppo della relazione commercialeUtilizzo quotidiano del CRM aziendale per la gestione di contatti, opportunità, attività di follow-up e reportisticaCollaborazione continua con i team interni (commerciale, tecnico, back office)Applicazione di processi strutturati e metodo operativo orientato alla qualità del servizio e allo sviluppo del business
Requisiti linguisticiTedesco a livello madrelingua oppure C2 / C1Capacità di sostenere conversazioni professionali e tecnico-commerciali anche complesseOttima padronanza della comunicazione telefonica e scritta
Profilo idealeIl profilo ideale è una figura commerciale, orientata allo sviluppo del mercato e del canale distributivo, che si distingue per:Spiccato orientamento commerciale e attitudine alla prospezioneMetodo, precisione e affidabilità operativaForte predisposizione all'utilizzo di CRM e strumenti digitali di gestione commercialeCapacità di trasmettere fiducia e credibilitàEmpatia, capacità relazionali e orientamento al clienteProattività, curiosità e desiderio di apprendereOttime capacità comunicative, in particolare telefonicheInteresse concreto verso il settore delle macchine movimento terra e il contesto industrialeAttitudine positiva alla crescita professionale e al lavoro per obiettivi
La ricerca è aperta a candidati con diversi livelli di esperienza, anche profili junior, purché motivati a intraprendere un percorso commerciale strutturato in un contesto internazionale.
Cosa offre l'aziendaInserimento in un contesto internazionale strutturato e in crescitaFormazione dedicata su prodotto, mercati, canale distributivo, processi commerciali e utilizzo del CRMPossibilità di lavoro ibrido o remoto, anche per candidati residenti all'estero (da concordare)Ruolo commerciale attivo con responsabilità di sviluppo del mercato tedescoAmbiente professionale orientato alla collaborazione, alla qualità e allo sviluppo delle competenze
Modalità di lavoro : Ibrida/possibilità di remote working
Residenza : Preferibilmente in Italia – valutiamo anche candidature residenti all'estero
Sede di riferimento : Fara Vicentino (VI)
RAL inclusa tra i 28.000 Euro e i 35.000 Euro.
La ricerca è rivolta a candidati di ambo i sessi.