Annuncio – Direttore Commerciale di GruppoSede di lavoro:Lombardia / Marche (possibile base presso una delle sedi principali del gruppo, con frequenti trasferte in Italia e all'estero).
Possibilità di lavoro Ibrido.
Settore:Produzione alimentare – Food Service & Retail internazionale
Tipologia contratto:Tempo indeterminato
Lingua inglese:obbligatoria (fluente)
Descrizione azienda
Il gruppo La Pizzeria – PizzaSi, attivo nella produzione e commercializzazione di pizza e prodotti da forno per il canale food service e retail internazionale, è in robusto crescita e in fase di strutturazione organizzativa.
Con stabilimenti produttivi in Italia e società commerciali in UK, Irlanda, Francia, USA e Benelux, il gruppo sta centralizzando le funzioni chiave a livello corporate e cerca un Direttore Commerciale di Gruppo capace di guidare e consolidare la strategia commerciale nazionale ed internazionale.
Missione del ruoloIl Direttore Commerciale di Gruppo sarà responsabile della definizione e dell'attuazione della strategia commerciale internazionale, coordinando le Country Unit, i Key Account e le attività di trade marketing.
Il ruolo prevede un forte orientamento alla crescita dei mercati esteri, al consolidamento delle relazioni con i principali clienti internazionali e alla definizione di politiche di pricing, margine e sviluppo nuovi prodotti.
Responsabilità principaliDefinire e implementare la strategia commerciale di gruppo in coerenza con gli obiettivi industriali e di mercato.
Gestire e sviluppare i Key Account globali, definendo condizioni commerciali, contratti quadro e strategie di partnership.
Coordinare le strutture commerciali locali (UK, Irlanda, Francia, USA, Benelux) assicurando coerenza di pricing, prodotto e comunicazione in collaborazione con i diversi country managers.
Definire politiche di pricing, sconto e trade spend, in collaborazione con Finance e Marketing.
Supervisionare la pianificazione commerciale e la previsione della domanda (forecast / S&OP;).
Analizzare performance di vendita, marginalità per Paese e cliente, e azioni correttive.
Collaborare con Marketing per la definizione del posizionamento del brand, delle linee prodotto e delle strategie di ingresso nei nuovi mercati.
Lavorare a stretto contatto con la Direzione Generale per definire budget, target e strategie di espansione.
Presenziare periodicamente presso i mercati esteri per visite commerciali, fiere e incontri con clienti strategici.
RequisitiEsperienza consolidataOBBLIGATORIAin ruoli di direzione commerciale e business development nel settore alimentare.
Esperienza preferibile nell'industria dei panificati e dei prodotti da forno.
Competenza nella gestione di mercati internazionali e nella definizione di strategie multi-country.
Esperienza diretta nel canale food service e/o retail.
Forte capacità analitica e conoscenza dei principali KPI commerciali.
Esperienza nella gestione di team multiculturali e reti distributive internazionali.
Conoscenza fluente della lingua inglese (obbligatoria); ulteriori lingue saranno considerate un plus.
Abitudine a lavorare per obiettivi, forte orientamento ai risultati e capacità negoziali eccellenti.
Soft skillsLeadership e visione strategica
Capacità di costruire relazioni solide e durature con clienti e partner
Mentalità imprenditoriale e capacità di guidare la crescita
Pragmatismo operativo unito a capacità analitica
Ottime doti comunicative, organizzative e di problem solving
Spirito internazionale e flessibilità operativa
Cosa offriamoInserimento in un gruppo dinamico e in forte espansione internazionale.
Ruolo strategico nella definizione della crescita globale e nella costruzione della funzione commerciale centrale.
Possibilità di incidere direttamente su strategie, pricing e sviluppo nuovi mercati.
Percorso di crescita manageriale e prospettiva di partecipazione a comitati direzionali di gruppo.
RAL commisurata all'esperienza + Bonus legato ai risultati del gruppo.
Contratto di lavoro: Tempo pieno, Tempo indeterminato
Retribuzione: €******,26 - €*******,91 all'anno
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