Risorse Professional, società specializzata nella Ricerca e Selezione di personale Middle e Senior Management, ricerca per solida azienda del settore metalmeccanico in provincia di Bologna un/una:
AREA MANAGER ESTERO
La risorsa, con riporto diretto al Direttore Sales, si occuperà di sviluppo commerciale delle aree assegnate tramite mantenimento nonché potenziamento dei clienti consolidati e penetrazione di nuovi mercati.
La mansione può in alcuni casi prevedere il coordinamento di agenti.
Attività:
* Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente;
* Identificare nuove opportunità di business nell’area assegnata;
* Acquisire nuovi clienti (OEM, distributori);
* Analizzare il mercato e la concorrenza;
* Proporre strategie di penetrazione e sviluppo territoriale:
* Effettuare visite commerciali periodiche con disponibilità ad effettuare trasferte estere in Europa ed extra Europa;
* Comprendere esigenze tecniche e applicative;
* Collaborare con Application Engineer per soluzioni personalizzate;
* Negoziare condizioni commerciali nel rispetto delle policy aziendali;
* Monitorare soddisfazione cliente e fidelizzazione;
* Redigere e supervisionare offerte tecnico-commerciali;
* Gestire trattative complesse e contratti quadro;
* Monitorare marginalità e pricing;
* Garantire il rispetto degli obiettivi di fatturato e margine;
* Attività di Reporting e Pianificazione, comporta di:
* Redigere report periodici su andamento vendite e forecast;
* Monitorare KPI commerciali (fatturato, margine, nuovi clienti, etc.);
* Pianificare budget e previsioni di vendita;
* Partecipare a fiere ed eventi di settore.
* Diploma tecnico o Laurea in Ingegneria Meccanica/Gestionale o Economia
* Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali nel settore metalmeccanico;
* Preferibile esperienza nella vendita di riduttori, motoriduttori o componenti di trasmissione;
* Esperienza nella gestione di clienti industriali e distributori
* Buona conoscenza della lingua inglese, è un plus la conoscenza di altre lingue
* Buona lettura del disegno tecnico;
* Conoscenza base di applicazioni meccaniche e cinematismi;
* Conoscenza dinamiche di pricing e marginalità;
* Utilizzo CRM e strumenti di reportistica (HubSpot);
* Conoscenza Windows e utilizzo avanzato del pacchetto Office (Excel, Word, Outlook, Power point, etc.);
* Conoscenza ERP SAP.
* Forte orientamento al risultato;
* Capacità negoziale;
* Autonomia organizzativa;
* Problem solving;
* Ottime capacità relazionali;
* Attitudine alla mobilità e trasferte frequenti in Europa ed Extra Europa (circa 100 giorni/anno)
* Inserimento diretto in azienda contratto a tempo determinato
* CCNL Metalmeccanica Confindustria - RAL massima fino a 50.000€ + auto in fringe benefit + variabile + mensa