Key Account Manager - Mercato Pubblica Amministrazione (Settore TLC/ICT) ZONA Triveneto | Soluzioni ICT, TELCO, Networking, Cybersecurity, Comunicazione Unificata Chi siamo MA.MA è una realtà storica ed in continua evoluzione nel panorama ICT - TELCO italiano. Da oltre 40 anni accompagniamo aziende e Pubbliche Amministrazioni nel processo di digitalizzazione, integrando tecnologie avanzate in ambito Telco, Networking, Cloud, Cybersecurity e Unified Communication. Siamo partner strategici dei principali brand come FastwebVodafone, Microsoft, Google, Tinexta, Babylon cloud, Gullivered altri brand innovativi del settore, ed offriamo un approccio consulenziale, affidabile e su misura, grazie a un team di professionisti distribuito su più sedi sul territorio nazionale. La nostra missione? Offrire soluzioni tecnologiche che semplificano, proteggono e potenziano il lavoro quotidiano della Pubblica Amministrazione, contribuendo concretamente all’innovazione dei servizi al cittadino. Chi cerchiamo Responsabilità principali - Gestire e sviluppare un portafoglio clienti nella Pubblica Amministrazione Locale, con responsabilità su budget e marginalità: - Sviluppare il portafoglio clienti dell’area assegnata, proponendo progetti ad alto valore attraverso attività di cross-selling rivolte a scuole, regioni, comuni, istituti, enti partecipati e aziende pubbliche: - Identificare nuove opportunità di business su Enti Locali, Comuni, Province e Consorzi, in linea con le strategie aziendali concordate - Coordinare la partecipazione al portale acquisti in rete.it (MEPA, CONSIP, Accordi Quadro etc.), in sinergia con il backoffice di riferimento - Lavorare in collaborazione con i partner tecnologici per strutturare proposte tailor-made: - Generare forecast e pianificare attività commerciali su base settimanale/mensile - Collaborare con la struttura técnica per la definizione delle soluzioni in offerta - Supportare i processi di avvio fornitura, gestione post-vendita Requisiti ideali - Esperienza di almeno 5 anni nella vendita diretta di soluzioni e servizi ICT/TELCO presso la Pubblica Amministrazione: - Gradita buona conoscenza delle procedure d’acquisto della PA, codici appalti e delle principali piattaforme (MEPA, CONSIP, Accordi quadro): - Background e familiarità di base per le tecnologie: infrastruttura DC, soluzioni di Cyber-Security, soluzioni per l'Internet of Things, videosorveglianza, sistemi di Unified Communication, Networking, reti Wi-Fi ed impianti telefonici VoIP - Approccio consulenziale alla vendita - Orientamento agli obiettivi, autonomia, forte spirito collaborativo - Esperienza nella redazione di offerte tecnico-economiche in ambito ICT e TELCO, con capacità di analisi delle esigenze del cliente e formulazione di soluzioni su misura - Conoscenza della normativa riguardante le modalità di acquisto della Pubblica Amministrazione - Pregressa gestione e supervisione delle attività di partecipazione a gare per la fornitura di servizi alle pubbliche amministrazioni - Residenza nella provincia della sede di assunzione o in quelle limitrofe, ottima conoscenza del territorio Cosa offriamo - Inserimento avverrà tramite contratto a tempo determinato, con orario full-time - Ingresso in una realtà solida, strutturata e in forte crescita - Formazione continua ed aggiornamento tecnico-commerciale - Opportunità di crescita professionale in un contesto dinamico e stimolante - Ambiente collaborativo, con forte orientamento alla qualità e alla soddisfazione del cliente - l presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03._ Contratto di lavoro: Tempo pieno, Tempo determinato Durata contratto: 12 mesi Retribuzione: €23.240,98 - €61.084,34 all'anno Benefit: - Auto aziendale Disponibilità: - Dal lunedì al venerdì Retribuzione supplementare: - Bonus annuale - Piano incentivi - Premio di produzione - Tredicesima Istruzione: - Laurea magistrale (o specialistica) (Preferenziale)