Tecnico Commerciale – Hansa TMP
Sede di lavoro: Modena
Hansa TMP è alla ricerca di un Tecnico Commerciale, con una solida esperienza nella vendita di prodotti in ambito meccanico, idealmente nel settore oleodinamico. La figura avrà un ruolo chiave nello sviluppo del business, nella gestione del portafoglio clienti e nel consolidamento della presenza dell’azienda sul mercato internazionale.
Responsabilità principali
* Individuare e sviluppare nuove opportunità commerciali nel settore meccanico/oleodinamico
* Gestire in autonomia il processo di vendita, dall’analisi del fabbisogno alla chiusura del contratto
* Curare e ampliare il portafoglio clienti, instaurando relazioni solide e di lungo periodo
* Elaborare offerte tecniche e commerciali competitive
* Condurre trattative complesse e negoziazioni ad alto valore
* Monitorare il mercato e la concorrenza per identificare trend, rischi e opportunità
* Sviluppare presentazioni tecniche e proposte personalizzate per clienti e partner
* Collaborare con le funzioni interne (tecnica, R&D, product management) per garantire soluzioni su misura
Qualifiche e Competenze
* Formazione tecnica: laurea in ingegneria meccanica
* 3–5 anni di esperienza comprovata nel ruolo di tecnico commerciale
* Provenienza preferenziale dai settori: meccanico, oleodinamico, fluid power
* Inglese livello B2 o superiore, scritto e parlato
* Ottima dimestichezza con il pacchetto Office; utilizzo abituale di CRM ed ERP
* Gradita conoscenza di strumenti di AI a supporto delle vendite
* Conoscenza avanzata delle principali tecniche di vendita, negoziazione e gestione del ciclo commerciale
Caratteristiche personali
* Eccellenti capacità comunicative e di presentazione, in italiano e inglese
* Spiccata attitudine commerciale unita a una solida base tecnica
* Autonomia, proattività e forte orientamento agli obiettivi
* Capacità di costruire fiducia e partnership solide con clienti e stakeholder
* Propensione al miglioramento continuo e approccio analitico
* Disponibilità a trasferte in Italia e all’estero
* Allineamento ai valori e alla cultura di Hansa TMP