Mission del ruolo
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Legga la panoramica di questa opportunità per capire quali competenze sono richieste, incluse le soft skill pertinenti e la padronanza di pacchetti software.ICCA srl è alla ricerca di un Sales manager affermato che si occupi di definire, guidare e implementare la strategia commerciale dell'azienda nel settore caseario dei freschi e freschissimi, assicurando lo sviluppo del fatturato e della distribuzione sul territorio campano, il coordinamento efficace della rete agenti e il presidio dei principali canali di vendita (GDO, Ho.Re.Ca., dettaglio tradizionale).
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Responsabilità Principali
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· Definizione e implementazione della strategia commerciale territoriale;
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· Coordinamento, motivazione e supporto degli agenti di commercio;
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· Gestione diretta dei clienti chiave e supporto nelle trattative strategiche;
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· Definizione di listini, politiche di prezzo e condizioni commerciali;
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· Collaborazione con Marketing, Produzione e Logistica;
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· Monitoraggio KPI, reporting e pianificazione commerciale.
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Requisiti del Profilo
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· Esperienza di almeno 10 anni nel ruolo commerciale nel settore food / caseario;
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· Esperienza nella gestione di una rete di agenti;
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· Conoscenza approfondita del mercato Campano;
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· Conoscenza dei canali GDO e Ho.Re.Ca.;
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· Leadership, capacità di negoziazione e orientamento ai risultati.
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Indicatori di Performance (KPI)
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· Crescita del fatturato e dei volumi;
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· Performance della rete agenti;
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· Copertura territoriale e numero clienti attivi;
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· Marginalità per canale;
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· Fidelizzazione dei clienti chiave. xivgfpx
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Inquadramento
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· Contratto e retribuzione da definire in funzione dell'esperienza;
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· Prevista componente variabile legata al raggiungimento degli obiettivi.
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Settore
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- Produzione lattiero-casearia
Tipologia di impiego:\n
A tempo completo