Overview Join to apply for the Sales Manager Industry role at GETEC Italia 2 days ago Be among the first 25 applicants Join to apply for the Sales Manager Industry role at GETEC Italia Responsibilities Sviluppo Mercato Industry – Ricerca nuove opportunità; Sviluppare il portafoglio nell'Area e/o nel segmento assegnato in accordo con la politica aziendale e gli obiettivi prefissati; Riportare al proprio manager l’attività commerciale svolta e le potenziali opportunità di business comunicandone la priorità e utilizzando il CRM aziendale ; Identificare i bisogni provenienti dal mercato attraverso la comprensione dell’esigenze tecniche economiche del cliente; Conoscenza dei modelli di business (Servizio Energia, Energy Performance Contract, Noleggio Operativo); Incontri con i clienti (presentazione azienda e incontri successivi); Presentare studi di fattibilità corredati da analisi costi benefici; Elaborare il business plan di sviluppo di ogni singola proposta secondo i parametri di rendimento aziendali in collaborazione con il team di ingegneria dell’offerta; Capacità di negoziazione con il potenziale cliente fino alla stipula del contratto; Conoscenza delle soluzioni tecnologiche di efficientamento nell’ambito della decarbonizzazione dei processi industriali (Cogenerazione, Fotovoltaico, Centrali Termiche a gas e biomassa, ORC, ecc); Redazione proposte di studi di fattibilità, proposte tecnico commerciali e presentazione di progetti di efficientamento energetico e di produzione di energia elaborate con il team di Ingegneria dell’offerta; Capacità di relazionarsi e di presentazione in fiere e convegni; Redazione offerte, presentazioni e contratti con il supporto delle funzioni aziendali preposte. Requisiti necessari Laurea in Ingegneria; Esperienza di almeno 5 anni nel ruolo maturata in multinazionali operanti nel settore energy/utilities/ESCO. preferibilmente in ambito Industria; Conoscenza di elementi amministrativi/finanziari legati al budget, fatturati e ricavi, proiezioni di crescita, forecast; Analisi fabbisogni, individuazione di aree di efficienza: Calcoli energetici e Calcoli economici; Familiarità con sistemi CRM; Conoscenza dell’inglese. Sof t Skills Collaborazione e lavoro in team; Eccellenti capacità di ascolto e presentazione; Proattività commerciale; Passione, energia, curiosità e tanta voglia di affrontare nuove sfide; Buone capacità relazionali e di integrazione di fronte ad interlocutori diversificati; Hai un alto livello di attenzione ai dettagli e capacità organizzative. Disponibilità e sede Disponibilità ad effettuare trasferte su tutto il territorio nazionale. La Sede di lavoro in Italia potrà essere in una delle seguenti Città: Torino, Alessandria, Milano, Verona, Piacenza, Bologna, Firenze, Roma, Bari. Orario Orario di lavoro: Full Time. Altri benefit Macchina aziendale Uso promiscuo. Cosa offriamo Un ambiente stimolante in cui le risorse hanno la possibilità di realizzare le proprie aspirazioni e sviluppare le proprie competenze tecniche professionali, attraverso corsi di formazione, progetti all’avanguardia ed esperienze on the job. Una realtà che opera nel settore energetico, in forte crescita e protagonista in tema di efficientamento, sostenibilità e innovazione tecnologica. L’opportunità di vivere la dinamicità di un’azienda in costante evoluzione attenta alle sue persone, alla loro salute e al loro benessere attraverso progetti di welfare e wellbeing a 360 gradi. Apprezziamo la diversità e quindi accogliamo con favore tutte le candidature, indipendentemente da genere, nazionalità, origine etnica e sociale, religione/credenza, disabilità, età, orientamento e identità sessuale. La ricerca è svolta in ottemperanza alle previsioni della Legge 903/77 e art. 8 D.lgs 196/00 e successive modifiche. Non aspettare ancora, candidati ora! Il team di reclutamento GETEC non vede l’ora di ricevere la tua candidatura. DRIVEN BY PURPOSE, POWERED BY PEOPLE Seniorità Mid-Senior level Employment type Full-time Job function Sales and Business Development Utilities Referrals increase your chances of interviewing at GETEC Italia by 2x Get notified about new Industry Sales Manager jobs in Assago, Lombardy, Italy. J-18808-Ljbffr