In KFDS sappiamo fare il nostro lavoro. Lo sappiamo fare bene. Abbiamo clienti che ci scelgono per branding, video, siti web, strategie digitali, campagne performance.
Abbiamo un team creativo e tecnologico che sa come trasformare un brief in risultati concreti.
Quello che cerchiamo è qualcuno che sappia raccontarlo — e venderlo.
Non un cacciatore di teste che piazza prodotti standard. Non un account che gestisce clienti già acquisiti. Qualcuno che stia nel mezzo: che conosca davvero i servizi che vende, sappia costruire la proposta giusta con il team, e guidare il cliente dalla prima call alla firma del contratto.
Se hai lavorato in agenzia e sai cos’è un corporate video, un piano editoriale, un’identità di brand, una campagna ADV o un ecosistema digitale — non perché te l’hanno spiegato ma perché ci hai lavorato dentro — allora continua a leggere.
La posizione è aperta sia per assunzione che per collaborazione con obiettivi commerciali concordati.
Sede: Gallarate (VA) — full time, in presenza + smart working. È gradita disponibilità immediata.
Retribuzione: fisso + variabile commisurato ai risultati.
l’iter di selezione prevede 2 colloqui.
Le tue responsabilità e Attività
* Gestire l’intero ciclo di vendita: dalla qualificazione del lead alla presentazione dell’offerta, dalla negoziazione alla chiusura del contratto.
* Costruire proposte commerciali efficaci in collaborazione con il team strategico e creativo, traducendo le esigenze del cliente in soluzioni concrete e valorizzabili.
* Condurre assessment iniziali con i prospect per comprendere obiettivi, budget e contesto — senza vendere quello che non serve.
* Presidiare la relazione commerciale con i clienti acquisiti fino all’handover strutturato all’Account Manager o al Digital Project Manager.
* Identificare opportunità di upsell e cross-sell all’interno del parco clienti esistente.
* Collaborare con il team marketing per ottimizzare l’analisi e la gestione dei lead in entrata e massimizzare il tasso di conversione.
* Utilizzare e mantenere aggiornato il CRM, contribuendo alla costruzione di una pipeline commerciale misurabile e prevedibile.
Competenze e Esperienze necessarie
* Esperienza di almeno 3–5 anni in ruoli commerciali all’interno di agenzie di comunicazione, marketing, produzione video o consulenza digitale.
* Conoscenza solida dei servizi di comunicazione integrata: branding, video production, web, social media, performance marketing, SEO. Non devi saperli fare, ma devi saperli spiegare, valorizzare e vendere.
* Capacità di condurre trattative complesse su servizi personalizzati, con interlocutori senior (Marketing Manager, Communication Manager, Direttore Generale) anche in inglese.
* Forte orientamento al risultato: per te la trattativa non è una conversazione, è un processo con un obiettivo.
* Ottime soft skill relazionali: ascolto attivo, gestione delle obiezioni, capacità di creare fiducia senza pressione.
* Approccio consulenziale alla vendita: prima di proporre, capisci. Prima di chiudere, convinci con i fatti.
* Inglese fluente: capacità di sostenere colloqui commerciali e trattative con clienti e partner internazionali.
* Apertura concreta all’utilizzo di strumenti AI per ottimizzare i processi commerciali: dalla ricerca dei prospect alla preparazione dei pitch, dall’analisi dei dati alla gestione delle follow-up.
* Mentalità orientata al miglioramento continuo: processi, approcci, strumenti. Non ti accontenti di come hai sempre fatto le cose.
* Capacità di rimanere al passo con le evoluzioni digitali e dei trend del nostro settore.
* Rete di relazioni attive con decision maker in aziende PMI strutturate, B2B industriali o grandi brand B2C.
* Esperienza nella vendita di progetti di comunicazione strutturati e di lunga durata
* Conoscenza di CRM (HubSpot e strumenti di sales automation)
* Conoscenza della suite Google Business e ambiente di lavoro Apple.
* Vendere senza capire cosa stai vendendo: promesse vaghe, offerte copia-incolla, pitch da catalogo.
* Ego più grande dei risultati: qui si lavora in team, il merito si condivide.
* Dipendenza da script e procedure rigide: ogni cliente è diverso, ogni trattativa è una storia a sé.
* Aspettare che sia il cliente a guidare la conversazione.
* Sparire dopo la firma: un handover fatto male distrugge quello che hai costruito.
Se quanto descritto ti rappresenta e condividi la nostra vision procedi con la candidatura e valuteremo il tuo profilo
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