AREA SALES MANAGER - VENETO, TRENTINO-ALTO ADIGE, FRIULI VENEZIA GIULIA In un’ottica di costante crescita, siamo alla ricerca di un/una Area Sales Manager per la nostra Divisione Commerciale, con responsabilità sull’area Veneto, Trentino-Alto Adige e Friuli Venezia Giulia. La posizione Riportando direttamente al Direttore Commerciale, la figura sarà responsabile del raggiungimento degli obiettivi di vendita trimestrali e annuali definiti dalla Direzione Vendite. Sarà inoltre garante dell’allineamento metodologico del team, curando la formazione e lo sviluppo degli account, al fine di rafforzare la capacità di vendita del prodotto-servizio Audax Solution e supportare l’applicazione efficace delle politiche commerciali nel territorio assegnato. Responsabilità principali - Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita nell’area assegnata, attraverso la presenza diretta sul campo e la gestione degli indicatori di performance; - Pianificare strategicamente il territorio, definendo in modo efficace le aree geografiche, i segmenti di mercato e la distribuzione del portafoglio clienti; - Definire obiettivi e strategie operative con piani d’azione mirati al miglioramento continuo dei risultati (fatturato e margine), nel breve, medio e lungo termine; - Promuovere e consolidare i progetti aziendali relativi a nuovi prodotti e servizi; - Utilizzare quotidianamente il CRM aziendale, favorendone l’adozione da parte di tutto il team; - Monitorare costantemente il mercato di riferimento, i trend di sviluppo e le attività della concorrenza, condividendo le informazioni con i referenti aziendali; - Partecipare attivamente alla formazione in aula nei corsi Induction e Follow-Up; - Stimolare la generazione di nuove opportunità di business, garantendo rapidità nell’esecuzione. Requisiti del ruolo - Esperienza consolidata nella vendita diretta e nella gestione di team commerciali (junior e senior); - Ottime capacità di leadership, motivazione e gestione del team; - Eccellenti abilità negoziali, orientamento al risultato e forte senso del business; - Competenze nella gestione del pricing e delle politiche di margine; - Spiccate doti comunicative (scritte e orali) e capacità di lavorare sotto pressione; - Eccellenti capacità organizzative e di pianificazione; - Capacità di trasmettere i valori aziendali e promuovere una cultura commerciale condivisa; - Iniziativa, entusiasmo e spirito imprenditoriale; - Esperienza nella selezione, formazione e sviluppo di nuovi venditori; - Capacità di organizzare e condurre riunioni di team, sia in area che presso la sede centrale; - Disponibilità a coprire direttamente zone temporaneamente scoperte. Requisiti richiesti - Buona cultura generale; - Ottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office; - Residenza in Veneto (requisito indispensabile). Cosa offriamo - Un contesto in forte evoluzione, dinamico e meritocratico; - Un ruolo di responsabilità e visibilità all’interno della struttura commerciale; - Opportunità di crescita professionale e personale. Contratto di lavoro: Tempo pieno, Tempo indeterminato Retribuzione: €35.000,00 - €45.000,00 all'anno Benefit: - Assicurazione sanitaria - Assistenza sanitaria integrativa - Auto aziendale - Buoni pasto - Cellulare aziendale - Computer aziendale - Fondo pensione - Sconti sui prodotti o servizi dell'azienda - Supporto allo sviluppo professionale Disponibilità: - Dal lunedì al venerdì - No weekend Retribuzione supplementare: - Bonus - Bonus annuale - Piano incentivi - Premio di produzione - Quattordicesima - Tredicesima Esperienza: - area manager: 3 anni (Obbligatorio)