Chi siamo
Villa Astoria e Torre Santa Maria sono due dimore storiche sul mare in Puglia, dedicati a matrimoni ed eventi eleganti.
Progettiamo esperienze su misura, con un solo evento al giorno, curando in modo maniacale atmosfera, regia e dettagli.
Per potenziare l’area matrimoni stiamo cercando un/una:
Wedding Sales Specialist / Consulente Matrimoni
con esperienza seria e dimostrabile nel settore wedding.
In concreto ti occuperai di:
1️⃣ Lead Coordination (fase iniziale del ruolo)
Gestire i lead in ingresso (email, WhatsApp, portali, social).
Effettuare un primo contatto per:
* capire esigenze di base,
* raccogliere informazioni (data, numero invitati, budget indicativo, stile).
* Inviare questionario e materiale di pre-qualifica (presentazione, video, info su posizionamento e fascia di investimento).
* Organizzare l’agenda delle consulenze in sede o online, assicurandoti che le coppie arrivino preparate.
* Ridurre al minimo no-show e appuntamenti “curiosi” non in target.
2️⃣ Consulenza & Vendita Matrimoni
Accogliere in sede (o online) coppie già pre-qualificate.
Condurre consulenze strutturate, che prevedono:
* visita emotiva degli ambienti,
* ascolto di paure e desideri,
* proposta dell’esperienza più adatta tra Villa Astoria e Torre Santa Maria.
* Presentare in modo chiaro investimento, servizi e personalizzazioni, in coerenza con il nostro posizionamento.
* Gestire le obiezioni classiche (“ci dobbiamo pensare”, “dobbiamo vedere altre location”, ecc.) portando la coppia verso una decisione consapevole.
3️⃣ Post-vendita & Relazione con gli sposi
Mantenere il contatto con le coppie dopo la firma del contratto per:
* raccogliere informazioni operative,
* Curare gli upsell (open bar, allestimenti speciali, effetti scenografici, servizi extra) in modo etico e orientato al valore.
* chiarire dubbi,
* accompagnarle nel percorso verso il giorno del matrimonio.
* Collaborare con il team interno (chef, regia eventi, coordinamento di sala) per garantire che quanto promesso in fase di vendita venga rispettato e valorizzato.
Chi cerchiamo
Cerchiamo una figura che conosca davvero il mondo dei matrimoni, e che si trovi a suo agio sia:
* nella gestione dei lead,
* sia nella consulenza e nella chiusura di eventi ad alto valore.
Requisiti fondamentali
Esperienza minima 3 anni in almeno uno di questi ruoli:
* vendita matrimoni per location, masserie, dimore storiche, hotel di fascia medio–alta;
* wedding planner / consulente che ha seguito coppie dalla scelta della location alla definizione dell’evento;
* commerciale nel settore eventi/wedding con responsabilità su matrimoni;
* Esperienza concreta nel gestire coppie di sposi, meglio se con ticket medi medio–alti.
* Ottima capacità di ascolto, empatia e guida delle coppie verso scelte chiare.
* Nessun imbarazzo nel parlare di investimenti di alto valore, con logica di valore e non di sconto.
* Orientamento al risultato (tasso di chiusura, valore medio dell’evento, upsell).
* Disponibilità a lavorare quando il settore wedding lo richiede: pomeriggi, sere, weekend in alta stagione.
Plus graditi
* Conoscenza del mercato wedding in Puglia.
* Abitudine all’uso di CRM, gestione lead, follow-up strutturati.
Cosa offriamo
* Rimborso spese fisso mensile
* Compenso fisso per ogni contratto matrimonio chiuso
* Il piano provvigionale dettagliato verrà condiviso in colloquio.
* Ambiente di lavoro in due dimore vista mare che puntano su qualità, unicità e regia dell’esperienza, non sulla standardizzazione.
Come candidarsi
Se ti riconosci in questa descrizione e vuoi mettere la tua esperienza nel wedding al servizio di un progetto che tratta ogni matrimonio come un evento unico, inviaci:
il tuo CV aggiornato,
una breve presentazione in cui racconti:
* la tua esperienza nel settore matrimoni,
* che tipo di location/servizi hai venduto,
* i risultati commerciali o di progetto di cui sei più orgoglioso/a.
#J-18808-Ljbffr