Ph3Overview /h3pContratto: Assunzione Diretta /ppLuogo di lavoro: ROMA /ppGyala è una realtà in forte crescita nel cyber-security IT/OT, impegnata a proteggere infrastrutture critiche e ambienti digitali complessi attraverso la piattaforma AGGER, soluzione che abilita visibilità, posture management e cyber-resilience in contesti distribuiti e cyber-physical. /ppPer loro conto cerchiamo un Territory Account Manager capace di generare impatto reale sul business nel Centro-Sud Italia, guidando crescita, innovazione commerciale e relazioni strategiche con clienti e partner. Basato a Roma con modalità ibrida, il ruolo rappresenta un'opportunità di ownership commerciale in un contesto dinamico, orientato alla cyber-resilience e allo sviluppo di nuovi mercati ad alto potenziale. /ph3Impatto e responsabilità strategiche /h3ulliCostruire e sviluppare un portafoglio clienti ad alto valore, elevando customer satisfaction e retention a benchmark di eccellenza /liliAccelerare la crescita nel Centro-Sud Italia con focus su new business e mercati greenfield /liliGuidare cicli di vendita complessi orchestrando team interni (pre-sales, delivery, partner) per massimizzare conversioni e valore /liliApplicare vendita consultiva e value selling su soluzioni IT/OT cyber-security, traducendo esigenze operative in risultati misurabili /liliSviluppare ecosistemi di partnership e strategie GTM ibride per ampliare la penetrazione di mercato /liliDefinire territory plan strutturati e data-driven, con forecasting accurato e accountability sui risultati /liliGenerare pipeline robusta e sostenibile, alimentando crescita organica e opportunità strategiche /li /ulh3Responsabilità operative /h3ulliSviluppo pipeline new business IT/OT e gestione deal complessi ad alto impatto /liliCyber-resilience per sistemi distribuiti e cyber-physical, con focus su visibility, posture, threat, identity e resilience /liliImplementazione di strategie channel-centric e modelli di vendita indiretta /liliRelazioni con CxO e stakeholder strategici attraverso meeting, eventi e advisory mirata /liliMobilità sul territorio Centro-Sud per presidio commerciale e sviluppo opportunità /li /ulh3Profilo richiesto /h3ulliAlmeno 5 anni di esperienza in sales cyber-security, con preferenza per ambiti OT /liliConoscenza di architetture cloud/SaaS e modelli di sicurezza distribuita /liliCapacità relazionale executive e approccio consulenziale ad alto valore aggiunto /liliMentalità data-driven per pipeline management e decision making strategico /liliAutonomia operativa, organizzazione e attitudine al team working /liliOrientamento al risultato e resilienza in contesti competitivi /li /ulh3Soft skills distintive /h3ulliProblem solving olistico e capacità di tradurre complessità in soluzioni /liliTime management e ownership del forecast come driver di performance /liliProattività e orchestrazione di team cross-funzionali /liliComunicazione efficace, capace di connettere dimensioni tecniche e business /liliAttitudine allo sviluppo di mercati emergenti e gestione di account strategici /li /ulpAnnuncio valido fino a: 30-Jun-2026 /p /p #J-18808-Ljbffr