Medigas, società del Gruppo SIAD, è un’importante realtà nel settore dell’assistenza sanitaria domiciliare e ospedaliera, che assicura la continuità assistenziale attraverso un sistema di interventi e servizi sanitari offerti presso il domicilio del paziente o presso strutture ospedaliere ed RSA. Grazie agli elevati standard tecnologici e qualitativi offerti, Medigas è ormai riconosciuta come un valido e affidabile interlocutore in ambito ospedaliero, clinico e per i clienti privati. La risorsa, che avrà come base la sede di Roma ed entrerà a far parte della struttura commerciale dedicata all’area centro sud Italia, avrà la responsabilità di pianificare e gestire le iniziative di vendita e promozione dell’intero portfolio di prodotti e servizi Medigas nell’aera di riferimento (Lazio, Abruzzo, Puglia e Sicilia), coordinando sia la struttura commerciale diretta assegnata che la rete di vendita indiretta. Le iniziative commerciali da presidiare riguarderanno clienti già in essere e nuovi da sviluppare, sia pubblici che privati (ASST, ATS, ospedali, medici prescrittori, università ecc.), e saranno volte al raggiungimento del budget di vendita d’area di cui si avrà la responsabilità. Nello specifico dovrà: - Garantire l’attuazione della strategia commerciale aziendale attraverso la definizione e l’implementazione di coerenti piani commerciali per l’area di competenza, pianificando e gestendo le iniziative di vendita attraverso la mappatura del mercato e il coordinamento della forza di vendita assegnata; - Supportare i propri collaboratori nella gestione delle relazioni e delle trattative con i clienti già in essere e i nuovi da sviluppare, al fine di garantire la massima fidelizzazione ed incrementare il valore delle forniture di prodotti e servizi; - Coordinare rete di vendita indiretta curando sia gli aspetti di natura commerciale che di gestione operativa e di controllo dei processi; - Gestire le relazioni con i key opinion leaders a supporto dell’attività commerciale; - Collaborare all’introduzione di nuovi prodotti e al loro lancio sul mercato; - Assicurare l’esecuzione dei piani commerciali e il raggiungimento del budget di vendita d’area in termini di fatturato, prezzo, costi; - Tenere sotto controllo costante le necessità di mercato ed i relativi trend al fine di individuare realtà di interesse e nuove opportunità di business; - Analizzare le attività della concorrenza. Si richiede: Conoscenza approfondita del mercato della sanità e delle sue dinamiche nell’area di riferimento (focus principale l’Area Centro Italia). Conoscenza dei processi di gara. Competenze maturate nella gestione e coordinamento di strutture commerciali e della relativa forza di vendita, must have l'avere getisto direttamente più risorse. Capacità di gestire budget e formulare previsioni sull’andamento delle vendite. Proattività e capacità decisionali unite a un forte impegno verso gli obiettivi assegnati. Eccellenti doti organizzative e gestionali, capacità di pianificazione del lavoro e di gestione delle priorità. Ottime doti relazionali, di ascolto, di comunicazione e di orientamento al cliente. Capacità di gestione, di sviluppo e di motivazione dei collaboratori, persona in grado di esprimere una forte leadership. Attitudine al miglioramento continuo dei processi e delle attività gestite. Mentalità aperta, propensione all'eccellenza, elevata energia, integrità, entusiasmo e adattabilità. Passione per l’apprendimento e per l’aggiornamento professionale continuo. Ottima conoscenza del pacchetto Office. Buona conoscenza della lingua inglese. Disponibilità a frequenti trasferte nell’area di competenza. Background formativo: Laurea, preferibilmente in ambito sanitario-medico-farmaceutico-scientifico. Esperienze professionali: Significativa esperienza maturata nella gestione e coordinamento di strutture commerciali e della relativa forza di vendita, dedicate alla promozione di prodotti farmaceutici, dispositivi medici o apparecchiature medicali.