RUOLO
L’azienda è una realtà industriale strutturata, attiva nello sviluppo di soluzioni di automazione industriale per il packaging, con particolare focus su linee di imballaggio e sistemi di nastratura scatole. Fa parte di un gruppo internazionale controllato da un fondo di Private Equity statunitense, con una presenza significativa nel mercato nordamericano e recente acquisizione di una realtà negli Stati Uniti. Il gruppo sviluppa un fatturato complessivo di circa 110 M€, generato prevalentemente in America. Il team Sales Automation è composto da 4 risorse (Italia e Germania). La ricerca è aperta per sostituzione di una risorsa interna passata al Marketing. L’inserimento è urgente. La figura di Automation Sales Manager riporta direttamente al Chief Sales Officer e opera in un contesto tecnico‑industriale ad elevata customizzazione, con forte integrazione tra area commerciale, ingegneria e service.
L’Automation Sales Manager è responsabile della vendita tecnico‑commerciale di soluzioni di automazione per il packaging, supportando i clienti nella definizione della soluzione più adeguata alle esigenze applicative, traducendo il bisogno in specifiche tecniche e coordinandosi con i team interni. Il ruolo combina solide competenze tecniche, autonomia operativa e un approccio consulenziale, contribuendo attivamente allo sviluppo del business e al miglioramento dei processi di vendita.
ResponsabilitàAttività commerciali
- Vendita di linee di automazione industriale per il packaging, prevalentemente customizzate
- Analisi delle esigenze del cliente e definizione della soluzione tecnica più idonea, valutando complessità, fattibilità e sostenibilità economica
- Gestione autonoma dell’intero processo di vendita: analisi applicativa, preventiva, offerta, negoziazione e chiusura
- Relazione diretta con clienti industriali strutturati (es. Food & Beverage, FMCG, Logistica, grandi gruppi multinazionali)
Collaborazione tecnica
- Lavoro costante a stretto contatto con Application Engineer, Ufficio Tecnico, Ingegneria e Service
- Traduzione delle esigenze applicative del cliente in input tecnici per lo sviluppo delle integrazioni
- Interazione con macchinari e linee esistenti, spesso multifornitore, richiedendo capacità di comprensione di architetture complesse
Sviluppo e miglioramento
- Collaborazione continua con il team Sales Automation internazionale
- Contributo all’ innovazione delle soluzioni e all’ottimizzazione dei processi di vendita
- Raccolta e condivisione feedback dal mercato a supporto dell’evoluzione del prodotto
Coordinamento (per profili Manager)
- Coordinamento operativo di 3 risorse del team Sales Automation
RequisitiEsperienza e background
- Provenienza dal settore automazione industriale per il packaging
- Background ideale (in ordine di priorità):
- Automazione industriale per il packaging con focus su nastratura scatole
- Automazione industriale packaging
- Vendita di linee industriali automatizzate
- Gradito profilo tecnico con esposizione commerciale
FORMAZIONE E LINGUE
- Titolo di studio preferenziale: Ingegneria (Automazione, Meccanica, Elettronica o affini)
- Valutati anche diplomati/periti o non laureati con elevata competenza tecnica
- Inglese obbligatorio, livello molto buono (tecnico‑commerciale)
- Altre lingue: plus
OffertaOpzione Junior / Middle
- RAL indicativa: 65.000 €
- Inquadramento: Quadro (in base all’esperienza)
- Nessuna auto aziendale
Opzione Manager
- RAL indicativa: 75.000 €
- Inquadramento: Quadro
- Coordinamento di 3 risorse
- Bonus variabile: 10%
- Auto aziendale prevista solo per profili manager/top
Contratto e benefit
- CCNL Metalmeccanico Industria
- 14 mensilità (14ª già dilazionata in busta paga)
- Welfare contrattuale: 256 € annui + piattaforma welfare
- Previdenza complementare
- RSU interna con 40 ore annue per visite mediche
ORGANIZZAZIONE E VANTAGGI
- Mensa aziendale (1,34 € a carico dipendente – gestione via app)
- Auto di servizio per trasferte (no uso promiscuo)
- Orario di lavoro: 8:30 – 17:15 (45 minuti di pausa)
- Lavoro da remoto non previsto (necessaria presenza per interazione continua con team tecnici)
- Shuttle aziendale organizzato dalla stazione
Trasferte
- Europa: sporadiche, fino a circa 10 viaggi/anno
- Durata tipica: 1–2 giorni
- Extra‑Europa: rare, solo per occasione strategiche di particolare rilevanza
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