Desa Pharma, società del Gruppo Desa, nei suoi piani di sviluppo e rinforzo della struttura commerciale, è alla ricerca di un Area Manager per l'area Nielsen 4.
RUOLO:
Riportando alla Direzione Vendite, il candidato, dopo un piano di formazione iniziale, sarà chiamato a gestire un Team di agenti generali di zona plurimandatari che svolgono attività di vendita nel canale farmacia, parafarmacia e sanitarie.
MANSIONI:
Implementa le politiche commerciali definite dall'azienda e ne cura attivamente lo sviluppo al fine di garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita.
E' attento alle dinamiche del mercato e della concorrenza e ne cura la reportistica all'azienda.
Monitora il sell-out, analizza i dati di vendita, propone azioni per migliorare le performance ed il raggiungimento dei target.
Definisce e comunica al Team le priorità commerciali e partecipa alla pianificazione ed esecuzione delle stesse.
Affianca le risorse per favorire il corretto approccio al trade e l'attuazione dei piani operativi.
Gestisce le risorse curando formazione, motivazione, comunicazione, feedback e competenze del Team.
Sviluppa e mantiene un robusto spirito di squadra e di collaborazione.
SKILLS:
Esperienza di almeno due-tre anni nel ruolo
Ottime capacità organizzative e di vendita
Capacità di gestione di Team complessi
Capacità di analisi e pianificazione, negoziali e decisionali
Orientamento al problem solving, propositivo e proattivo
Conoscenza degli strumenti informatici: pacchetto Office e CRM
Conoscenza degli interlocutori della distribuzione intermedia.
Gradita esperienza e conoscenza del canale farmacia