Lenergia SpA, operatore nazionale nel settore Energia e Utilities, seleziona unArea Manager Toscana – Luce & Gas Businessper lo sviluppo e il coordinamento della rete commerciale B2B sul territorio regionale.
La figura avrà la responsabilità di espandere la presenza di Lenergia nel segmento PMI, guidando e strutturando un team di consulenti commerciali dedicati alle forniture luce e gas per le imprese.
Cerchiamo un professionista con esperienza nel mercato energia, abituato a lavorare per obiettivi e a gestire reti vendita territoriali in ambito B2B.
Responsabilità principali:
Espandere la rete commerciale e il portafoglio clienti nell'area assegnata (Emilia Romagna), selezionando, formando e sviluppando nuove risorse commerciali B2B.
Guidare, motivare e supervisionare il team di consulenti commerciali, trasferendo obiettivi e strategie aziendali.
Pianificare l'attività commerciale dell'area (visite, affiancamenti, meeting), assicurando copertura efficace del territorio.
Monitorare le performance della rete tramite report mensili dettagliati, analizzando KPI di vendita e proponendo azioni correttive.
Garantire il rispetto degli standard qualitativi e di compliance nella proposizione delle offerte luce e gas alle imprese.
Mantenere un dialogo costante con la direzione commerciale, condividendo feedback dal territorio e occasione di sviluppo del business.
Utilizzare il CRM dedicato per tracciare pipeline, attività e risultati del team.
Compenso fisso mensile.
Premi variabili commisurati al raggiungimento degli obiettivi mensili e di area.
Vantaggi extra da definire in sede di colloquio (es. strumenti di lavoro, auto, premio).
Accesso a un CRM dedicato e strumenti professionali per la gestione della rete commerciale.
Inserimento in una realtà consolidata, con forte focus sulla crescita del business e delle persone.
Comprovata esperienza nel settore energia / utilities in ruoli di Area Manager, Supervisor commerciale o Team Leader vendite.
Esperienza nella gestione e nello sviluppo di team commerciali B2B sul territorio.
Solida conoscenza del mercato luce e gas business e delle dinamiche commerciali verso PMI.
Eccellenti capacità di leadership, comunicazione e negoziazione.
Orientamento al risultato, abitudine a lavorare per obiettivi mensili.
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