Nord Ovest Italia Area Manager- Vendite ProfessionaliStiamo ricercando un Area Manager Nord Ovest per la Branch italiana di un Gruppo industriale Leader nel settore delle Macchine Professionali per il mondo HO.RE.CA.
Riportando al Direttore Vendite Italia, l'Area Manager gestirà il portafoglio clienti assegnato per la propria area - Lombardia, Emilia Romagna - con l'obiettivo di farlo crescere in termini di fatturato e macchine vendute e ricercando nuovi rivenditori che supporterà nello sviluppo del loro business.
Responsabilità:
Gestione, fidelizzazione e soddisfazione dei clienti attivi
Analisi del mercato, prospezione e sviluppo di nuovi contratti di distribuzione dei prodotti con l'obiettivo di aumentare il fatturato di area e il numero di macchine vendute
Vendita consulenziale dei prodotti: vendita tecnica basata su selling point e features di prodotto
Budgeting, Forecasting e Reporting delle Vendite
Forte presenza sul campo, nel territorio assegnato
Partecipazione a fiere di settore (HOST, SIGEP, GUSTUS, VINITALY).
Diploma o laurea in materie economiche o ingegneristiche tecniche
Esperienza di almeno 3 anni nel ruolo, maturata nel settore Foodservice Equipment o comunque nell'ambito di contesti evoluti e strutturati che vendono prodotti similari nel canale b2b
Preferibile provenienza da aziende che producono e rivendono: Forni per gastronomia, Dish washing, macchine da caffè Espresso, macchine per Ghiaccio, abbattitori di temperatura o similari per il mondo Ho.Re.Ca.
Conoscenza del Territorio: Lombardia ed Emilia Romagna
Vendita di tipo consulenziale e tecnica; capacità di gestire: i selling point, le features delle macchine, le obiezioni in presentazione dei prodotti, etc.
Attenzione e sensibilità al concetto di servizio integrato e servizio al cliente
Conoscenze tecniche di base dei prodotti del settore Foodservice Equipment: termodinamica, fluidodinamica, recupero del calore, energy management, etc.
Capacità relazionali e di comunicazione
Personalità curiosa e dinamica; spirito imprenditoriale
Entusiasmo e Motivazione; flessibilità
Affidabilità.
Contratto di assunzione: CCNL Commercio, tempo indeterminato
Retribuzione coinvolgente e commisurata all'esperienza
MBO e auto uso promiscuo.
Human Value garantisce la pari opportunità (L. ******).
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