Mission:
Riportando all’End User Sales Manager di Area, la figura rappresenta il punto di riferimento locale per i clienti finali (End Users) ad alto potenziale per Schneider Electric e con significative capacità di investimento futuro, non già presidiati in modo continuativo.
Per End Users si intendono le imprese del territorio italiano - prevalentemente manifatturiere - che possono beneficiare delle opportunità offerte dalla trasformazione energetica e digitale.
What will you do?
Al fine di individuare nuovi clienti End Users e promuovere la prescrizione delle soluzioni EcoStruxure attraverso approcci innovativi, la risorsa sarà responsabile delle seguenti attività:
* Market Intelligence locale: analizzare il mercato e il territorio di riferimento utilizzando gli strumenti forniti dal Marketing Strategico e dai segmenti. Segmentare il mercato e identificare gli End Users più attrattivi non ancora seguiti da Schneider Electric;
* Declinazione della value proposition: sviluppare una value proposition mirata, partendo dai trend di mercato e dai bisogni specifici del cliente. Integrare la leva tecnologica della piattaforma EcoStruxure, con il supporto dei team centralizzati, ottimizzando l’utilizzo degli incentivi fiscali disponibili;
* Creazione e gestione del network fisico e digitale: identificare nel territorio canali di accesso, modalità e stakeholder (es. associazioni di categoria) utili per ampliare la rete di contatti. Sviluppare anche un network digitale per estendere la capacità di ingaggio;
* Incontro con nuovi clienti: sfruttando il network e la value proposition dedicata, adottare approcci innovativi per incontrare i decision maker dei clienti finali. Valutare il potenziale dei clienti, influenzarne gli investimenti e registrare nel CRM attività, contatti e qualifiche commerciali;
* Qualifica delle opportunità: mappare gli attori della filiera e i principali ambiti di investimento. Con il supporto degli specialisti interni, influenzare le scelte dei clienti e prescrivere soluzioni
* tecnologiche in linea con i loro bisogni;
* Gestione delle opportunità: in coordinamento con l’End User Sales Area Manager, supportare le fasi di negoziazione, il coordinamento commerciale e il supporto alla filiera fino alla chiusura delle opportunità dei clienti assegnati;
* Fidelizzazione e animazione della base clienti: mantenere attivo un network pluriennale di End Users ad alto potenziale, attraverso attività fisiche e digitali, visite mirate e la promozione di servizi, consulenza e soluzioni di trasformazione digitale. Favorire così una prescrizione continuativa nel tempo e ulteriori investimenti futuri
What will help you to be successful?
* Laurea tecnica in Ingegneria
* Spiccato business acumen e capacità di gestione delle relazioni commerciali
* Approccio consulenziale basato sull’ascolto attivo e sulla comprensione dei bisogni, espressi o latenti
* Ottime capacità relazionali e comunicative, incluse abilità di public speaking
* Attitudine al problem solving e forte orientamento al risultato
* Capacità di generare insight a partire dall’analisi dei dati
* Passione per la tecnologia e l’innovazione
* Conoscenza fluente della lingua inglese
* Plus: eventuale familiarità con tematiche relative agli incentivi dei piani Transizione 4.0 / 5.0
Sede: Firenze
What's in it for me?
* Comprehensive professional development and product training programs
* Opportunity to work with cutting-edge products and technologies
* Collaborative team environment focused on continuous learning and growth
* Career advancement opportunities within a supportive organization
* Engaging work culture that values innovation and customer success
Let us learn about you! Apply today.
La selezione è rivolta ad entrambi i sessi secondo quanto previsto dalla L. 903/77. I candidati interessati sono pregati di inviare la propria candidatura completa di autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi e agli effetti di cui al Regolamento UE (GDPR) 2016/679 e dal Codice Privacy.