ATON IT cerca 1 ACCOUNT MANAGER | Roma Per rispetto reciproco, chiediamo di candidarsi solo se in possesso dei requisiti indicati e dopo aver letto integralmente l'annuncio. ATON IT, system integrator in forte crescita (da 1M€ a 10M€ in 3 anni, 160 dipendenti, 5 sedi), cerca 2 Account Manager con comprovata esperienza nella vendita di soluzioni IT a clienti corporate.
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SEDI: Milano | Roma ═══════════════════════════════════════════════════════════════════ CHI CERCHIAMO Account Manager senior con: Almeno 5 anni di esperienza commerciale in ambito IT Portafoglio clienti corporate consolidato e attivo Track record dimostrabile di vendite in uno o più ambiti:
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- Data Analytics & Business Intelligence • Cyber Security (SOC, VA/PT, consulenza) • Cloud & Infrastrutture (AWS, Azure, GCP) • Software Development & DevOps • AI/Machine Learning Capacità di gestire trattative complesse su progetti 100k-500k€ Relazioni consolidate con decision maker IT (CIO, CTO, IT Manager) Autonomia nella gestione del ciclo di vendita end-to-end Orientamento al risultato e cultura dei numeri ═══════════════════════════════════════════════════════════════════ COSA OFFRIAMO STIPENDIO COMPETITIVO Incentivi su margine, non solo fatturato AUTONOMIA E RESPONSABILITÀ Supporto presales tecnico dedicato (Centri di Competenza) CRESCITA PROFESSIONALE Azienda in fase di scale-up (obiettivo 25M€ entro 2028) Possibilità di crescita AMBIENTE DINAMICO • Team giovane e motivato • Struttura agile, zero burocrazia • Accesso diretto alla Direzione Commercial • Tecnologie all'avanguardia (AI, Cloud, DevOps) ═══════════════════════════════════════════════════════════════════ RESPONSABILITÀ DEL RUOLO Sviluppo Business • Acquisizione nuovi clienti corporate (target: 3-5 nuovi clienti/anno) • Identificazione opportunità su portafoglio clienti personale Gestione Ciclo di Vendita • Qualificazione opportunità e analisi fabbisogni • Coordinamento team tecnico per soluzioni e offerte • Negoziazione contratti e chiusura deal • Account management post-vendita Target Commerciali • Fatturato annuo: 1-1.5M€ per Account Manager • Marginalità media: ≥30% • Pipeline costante: 3x target annuale ═══════════════════════════════════════════════════════════════════ PROFILO IDEALE Il candidato ideale ha:
- Un'età compresa tra 30 e 45 anni
- Formazione: Laurea (preferibilmente Ingegneria, Economia, Informatica)
- Esperienza: 5-10 anni in vendita soluzioni IT a clienti enterprise
- Network: Portafoglio clienti attivo (verificabile con referenze)
- Risultati: Track record documentato di vendite (fatturato generato)
- Comunicazione: Eccellenti capacità relazionali e negoziali
- Mindset: Hunger, determinazione, resilienza
- Mobilità: Disponibilità a trasferte (30-40% del tempo) PLUS:
- Esperienza in ambienti startup/scale-up • Conoscenza settore Industry, Banking, Insurance, Automotive • Rete di relazioni con System Integrator e Partner tecnologici ═══════════════════════════════════════════════════════════════════ COME CANDIDARSI Invia CV e lettera motivazionale a: recruiting@atonit.eu Oggetto: \"ACCOUNT MANAGER - [MILANO/ROMA]\" Nella candidatura includi:
- CV aggiornato con track record vendite (fatturato generato)
- Breve presentazione portafoglio clienti (senza violare confidenzialità)
- Referenze verificabili (ex manager, clienti)
- Disponibilità e aspettative economiche Massima riservatezza garantita ═══════════════════════════════════════════════════════════════════ PROCESSO DI SELEZIONE - Screening CV (3 giorni)
- Colloquio telefonico HR (30 min)
- Colloquio Direzione Commerciale (1h)
- Business Case pratico (presentazione opportunità)
- Colloquio finale CEO (1h)
- Verifica referenze
- Offerta economica Tempistiche: 2-3 settimane dall'application alla firma.
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Il Vostro Curriculum
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Vitae aggiornato e dettagliato dovrà contenere autorizzazione al trattamento dei dati secondo l'articolo 13 GDPR679/16 inviare a: recruiting@atonit.eu.